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促销要选择正确的时机和正确的方式(图)

来源:中国店网 时间:2015-07-21 [字体: ] 点这里开始创业
  谭小姐准备在当地一所大学对面开一家奶茶店,趁着暑假的时,谭小姐积极进行筹划,争取能在新学期开始时正式营业。8月中旬,谭小姐完成了开店的全部准备工作,为了能打响店铺在大学校园的知名度,谭小姐计划在开业的同时开展促销活动,抓住主要的客户群。

  谭小姐将开业日期定在了9月6日,并通过群发短信、发表微博、派发宣传单进行预热,宣传在开业当天开展买一赠一和消费抽奖活动。在开业前一天,谭小姐又对店內外进行一番布置,贴上宣传海,悬挂横幅等,营造出热闹的氛围。开业当天,果然吸引了大量的学生前来消费,谭小姐的奶茶店成功打响了第一枪。



  谭小姐策划的促销活动很简单,但却达成了很好的效果,原因就在于她在正确的时机,采用了正确的方式。

  谭小姐将开业时间定在9月6日,主要是考虑到学生到校进行报到肯定有许多事情要处理,可能没有太多时间到校外。稍微推迟几天,既避开了学生入学的忙碌期,也为宣传预热留出了时间。

  学生在校园内最主要接触的是网络、是手机,很少会接触报纸和电,所以谭小姐以短信和微博作为主要宣传手段,既有效,成本又低。

  预热成功了,其实谭小姐的促销活动就已经成功了一半。奶茶是大学生普遍欢迎的饮品,看到学校旁边有新店开业,又有优惠,肯定会愿意去尝一尝,只要味道出众,价格公道,很容易抓住他们的心。

  我们在做促销方案策划时,在促销活动具体执行中,都要注重对时方式的选择。在进行宣传预热时,要考虑时间、成本、主要客户群等因素。

  当然,更多的时候,经营者会“后知后觉”。在制订促销方案的时候,许多方案经营者并不确定最终能取得什么效果,只有促销活动实际展开,促销结束后通过对各种数据统计分析后,经营者才知道哪个环节做得好,具体取得了怎样的成果。

  在促销结束后,对本次活动中进行亮点点评,也是十分重要的。无论是多么细微之处,只要效果好,都是促销活动的亮点。

  发掘出亮点之后,还要对该亮点进行分析,要知道它为什么好,为么能吸引消费者,不能仅仅因为这次效果好就生搬硬套地应用到下次促销活动中。市场是不断变化的,只有掌握了原因,才能根据环境的变化做针对性的改进调整,保证下一次能取得同样好的效果。