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如何通过联合促销迅速提升成交率

来源:阿里博客 时间:2016-07-01 [字体: ] 点这里开始创业
  马丽的女装店开在一条并不繁华的街道上,她闺蜜牛楠在对面开了一家美容院,主要的生意来自给姑娘们保养,化妆和卖一些面膜化妆品什么,闲暇的时候也做微商,但是生意一直不是很好,两个小姑娘经常在一起交流做生意的心得,只是一直没有想到好的突破口。

  淡水是个好地方,坐动车到杭州也就几个小时,飞机更不用说。两个小姑娘一般来杭州进货,都愿意来老汪的店里坐坐,聊一些服装,聊一些微商的经验,老汪丰富了写东西的素材,他们有时候也能得到一些创业的经验和方法,两全其美。



  我问马丽为什么生意不好?她回答:开店的位置不好,没有几个客户,做了广告牌,海报,发了传单,也没有效果!牛楠说该想的方法都试过了,有效果,但是没有想象中的那样好,如果老汪能帮他们想到办法,她们万分感谢。

  先说说两个店的大致情况,马丽的女装店相对于牛楠的店位置好一些,是一楼的沿街店面,牛楠的美容院开在对面的二楼,虽然做了广告牌,但是人气肯定没有沿街的马丽的店铺好,美容院这行,现在赚钱,不能像过去采取暴利模式,时代在进步,只有你的美容服务价格低,品质好,客户知道了,口口相传,生意才会慢慢好。

  马丽说女装店其实进来的人还挺多的,就是购买率偏低,比如进来20个人,有一二个能买,就已经很好了,马丽说生意不好做,基本上都是顾客进店来看看就走了,有的试穿了一件两件也不买,可能是都回家去网店里买了。

  我跟马丽说:如果有一个策略,可以让你们不增加任何投入的情况下,使你们的成交率提升迅速提升,你们是否愿意尝试一下?而且要通过你们两个产品和服务的互助,以达到你们两个店的相互合作和促进。

  马丽和牛楠满脸兴奋,小脸红扑扑的:真有这样的办法?我们非常愿意尝试。

  我平静的对他们讲:这个策略需要你们两个的合作,牛楠的美容院需要出一些美容化妆类的产品,用来吸引马丽的服装店进店的客户,马丽把店铺营业额的百分比兑换牛楠提供产品的销售额,这样两个人都能卖出产品,还能提升销售额!

  我们商量了一下,最后敲定了以利润大而成本很小的面膜作为赠品,贵宾客户还可以提供牛楠美容院的一些养生保养的产品,然后老汪给马丽和牛楠策划了一个营销方案:

  重新定制宣传海报,告诉每一位进店的顾客,我们正在举行有奖回馈活动,只要试穿十件衣服,就可以获赠价值200元的神秘礼品。而这个神秘礼品,就是由牛楠店里提供面膜。然后根据这个,后来执行的时候,马丽特地给面膜加做了印有女装店的广告的盒子,并且会突出有女装店贵宾的字样,随这个礼物,还奉送一年的会员服务。

  两个人执行力很强,也很聪明,以服装店作为美容店客源的突破口,同时又为服装店打造了客户购物的人气与热情。两个人之后,又想到了很多合作的模式,卖衣服满多少,送美容院的护肤一次,送按摩针灸拔罐啥的,生意慢慢的,两个人都做的比以前好。

  你可能要问了,女装店让客户免费试穿衣服,客户不买还送客户面膜,那么客户不是都要过来占便宜拿面膜了吗?这样牛楠不是要亏死了?其实这个策略,运用的是人性的弱点,人性是有情感的,有不好意思的情感,有回馈的情感,所以在做生意的时候,学一些心理学的东西,你试想一下,当有人天天请你吃饭,接连着请你吃几天,那么你是否会觉得不好意思,是否会考虑回请他吃一顿呢?

  同理,当客户试穿十件衣服,她们也会不好意思,也会考虑购买。当然完完全全不购买的人也是存在的,而且有很大一部分。但是,服装店只会赚,而不会因为送面膜而亏钱。礼品其实可以用很多东西替代,小饰品,挂件之类的成本都不高,要灵活变通,肯定是越贵重,效果越明显,但是要根据实际情况,量力而行。

  最后的结果:马丽和牛楠一天天忙的连和我微信聊天时间都没有了,看着他们朋友圈发的消息,从女装店走出来的顾客很多都是大包小包的,显然我的策略已经成功了。