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频繁促销就是慢性自杀

来源:营销传播网 时间:2016-10-04 [字体: ] 点这里开始创业
  大部分促销确实会在某一时间里让你销量高潮,但也会让你倍感疲倦。

  你是不是越来越感觉正常价极难成交?

  你是不是感觉不促销无销量?

  你是不是感觉销量有所增长,但利润在降低?

  你是不是感觉员工的销售能力越来越弱?

  促销和降价形影不离,频繁促销频繁降价,

  自伤越重,频繁促销会发生副作用,直至自伤,   

  为什么只有促销降价消费者才购买,而恢复正常价格后消费者懒得苗瞄一眼?

  因为你在设计促销活动的时候只单纯的利用了消费者“爱占便宜”的心理刺激购买,每一次降价只能刺激了消费者内心“爽”一下。频繁促销打折,就像你给人播放了21次A片一样,让他没有任何的想爽的生理反应,消费者越来厌倦和厌烦,甚至恶心。促销越普遍,打折越频繁,频繁的促销降价正在逐步减弱甚至消失。经常性降价促销形同慢性自杀。  



  频繁促销会给带来以下5条不良反应:

  1,单纯靠促销降价刺激消费者购买,很难让消费者真正喜欢上你的产品,消费者在促销期间购买产品的唯一理由是“产品低于正常价,还有豪礼拿”。并不是真的觉得“我非常喜欢产品”而产生购买行为。一旦消费者依赖你品牌的降价刺激购买后,就很难恢复正常成交价,如此以来,品牌和产品符号极难刺激到消费者真正喜欢你的品牌和产品。长期下去,你唯一能刺激消费者购买的因素只有降价销售。频繁促销,经常降价等于自寻死路。

  2,促销和降价形影不离,频繁降价销售意味降低品牌形象,因为在多数消费者心理已经形成“顶尖品牌不打折”的印象。打折频繁,降价越多的品牌。要么质量有瑕疵,要么销量不理想。频繁降价促销是一种外部刺激,它和产品扯不上关系。这种营销手段并不能达到让消费者真正理解你的品牌和产品,一味诉求“全年最低价”实际上是在告诉大家,你的销量并不理想,以至于不断降价销售来维持正常运转。

  3,频繁降价促销最直接影响到利润,道理很简单,为满足消费者“占便宜”的心理,商家之间相互比价,比谁更低成了促销战利器。然而,降价等于低级或者廉价销售,如此一来,利润空间降低,无法盈利。企业长期不盈利会发生连锁不良反应,比如:无法正常发放工资,打击员工积极性,管理无力,低价产品用户量增加,售后无法正常完善等等。

  4,频繁降价促销,只能吸引了一批一批“占便宜”的消费群。如此以来,恶性循环为企业培育了一批又一批低端消费群。一个品牌靠一群低端消费者“供养”无法完成提高品牌高度,从低端人群身上更是无法完成财富的聚集。

  5,频繁降价促销会让员工患上“低价成交症”。导致员工缺乏引导客户消费高端产品自信,低价成交的销售思想根深蒂固,以至于为销售人员业绩不理想找到最佳推托理由——因为价格原因导致无法成交。从而形成员工学习意识弱不求上进的心理。   

  如何正确使用促销避免慢性自杀?

  1,正确认识促销的意义和目的。促销只是营销战略中一个小小的表现形式,而不应该把促销作为主要的营销手段。更不要用“销量”去评判一场促销的成功与否。

  2,如果你仅站在当前“销量”的角度做促销,你将会失去更多。发起一场促销的几个重要目标:(1)增加用户量,重在培育潜在用户,引流更多潜在用户,(2)提升品牌形象与知名度,训练员工,(3)制造关注度,影响力,为后期支持关注购买打好基础。

  3,为促销包装一个“不仅是降价”这么简单的形象。给降价包装有力一个因为所以理由。降价促销只不过是通过牺牲某一款产品引流到主要销售的产品上。   

  有意义的促销应该是这样的:

  1,通过促销,发现需求客户,重点培育潜在客户群,

  2,通过促销,制造关注,影响,提升品牌传播率知名度,

  3,通过促销,检验老板及员工的综合能力,

  降价促销,只能让低端消费群蠢蠢欲动,

  从低端客户群身上无法完成财富聚集,

  降价促销只能解决某一次的销量猛增,但无法保障利润空间,

  促销太频繁,就像一个依赖伟哥上瘾的男人,最终会产生副作用的,

  促销虽好,不要迷恋,

  跳出促销怪圈,回归理性销售才正确,促销不只是降价送赠品那么简单,促销之前,你必须问自己几个个问题:

  1,本次促销的根本意义以及目标?

  2,如何避免只促销而促销?

  3,如何避免降价促销?

  4,本次促销是否具备培育功能?

  做到理性促销,不依赖促销,才是王道。