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制定商品价格的一些小技巧

来源:中国店网 时间:2014-03-19 [字体: ] 点这里开始创业
  讨价还价是一件挺烦人的事,一口价干脆简单。目前国内已兴起很多这样的店,方法虽好,但生意却不太好。实质上,策略或招数只在一定程度上管用,关键还是要货真价实。

  作为小店主,为了避免在商品价格上与顾客讨价还价,在制定商品价格时可以使用一些小技巧,让顾客对所示价格能够心满意足地接受。

  同价销售术:

  其实就如同当下流行的2元店一样,我们可以把相同价格的商品放在一处销售,当然这个价格不能太高,属于群体性销售,让消费者感受到价格的优惠。这样,一口价,对店主和顾客都是方便的事。

  分割法:

  例如,茶叶每公斤10元报成每50克0.5元等。再例如,“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费,只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位。让消费者感受到需要付出的只是一点点,这样人们才愿意去尝试并达到喜爱的程度。

  特价法:

  这是店主的一种促销手段,每隔一段时间,店主可以推出一些特价商品,当然这些商品的质量是没有问题的,主要是回馈客户,吸引客户的一种方法,这样就要对商品的价格作出特价公布。一般这样的特价字样很容易将消费者吸引过来。在购买特价商品的同时,还会产生一些连带商品。