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独家商品定价可以偏高

来源:中国店网 时间:2014-06-09 [字体: ] 点这里开始创业
  独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。对于独家的商品,价格可以定得稍高高一些。

  对于这些独家的商品,在新产品上市初期,可以把商品的价格定得较高,在竞争者对手现售该相似的产品以前,尽快收回投资,使店铺在短期内能获得大量盈利,以后再根据市场形势的变化来调整价格。某市一家店铺进了少量中高档服饰,进价380元一件。该店铺的经营者见这种外套用料、做工都很好,色彩、款式也很新颖,在本地市场上还没有出现过,于是定出1080元一件的高价,居然很快就销完了。

  如果你推出的产品很受欢迎,而市场上只你一家,就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。随着时间的推移,在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场,而且,畅销的东西。别人也可群起而仿之,因此,要保持较高售价,就必须不断推出独特的产品。

  商品的稀缺性是购买意愿和供应水平之间的关系,也就是需求和供给之间的关系。如果人们不需要以有价值的东西作为代价,就会产生很多欲望,而又不能想要多少就要多少,所以会出现稀缺。比如篮球明星的限量版签名T恤,或者某歌星的限量版专辑,一般都是定价很高。