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利用数字错觉定价

来源:中国店网 时间:2014-06-10 [字体: ] 点这里开始创业
  许多人都有这样的体会,当看到某店铺门口贴着“某某商品,原价50元,现价35元”的广告时,都会产生一种购买的冲动。至于商品的原价是不是50元,却很少有人去认真调查。利用数字错价吸引消费者的注意,也往往能够达到良好的促销效果。

  另外,如果仔细观察货架上的价格标签,也不难发现,商品的价格极少取整,且多以8或9结尾。比如,一瓶海飞丝怡神舒爽去屑洗发水标价19.8元、一袋绿色鲜豆浆标价0.9元、一台HP笔记本电脑标价5999元......不禁令人不解,如果采取象20元、1元、6000元这样的整数价格容易让人记住并便于比较,收银台汇总几件商品价格的时候更加便捷也不用找,其实这不是商家自找麻烦,而是商家的精明之处。

  错觉定价法是利用顾客对商品价格知觉上的误差性,巧妙确定商品价格的一种方法。商品定价必须懂“数字”,不会计算的人不会富。万事都要做致到心中有数,才能知道事情的重要程度,才能有效衡量盈亏。