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什么情况下不宜明码标价?

来源:中国店网 时间:2014-08-20 [字体: ] 点这里开始创业
  明码标价就是明确标价交易,不二价。不二价的缺点是,缺乏灵活性,不便针对不同的顾客实行差异价。其优点是,交易简单,容易使人产生信誉高的心理。此外,有些顾客不喜欢或不善于讨价还价,不二价对这类顾客有一定的吸引力。

  但是,坚持不二价原则是有条件的,一是要信誉较高。国营商场的商品一般是不二价,虽然其定价也大大高于成本,但人们总觉得国营大商场比个体小商店更可信。如果个体私营商店也搞明码标价交易,但购者总有一种不信任感,自然会有一种讨价还价的冲动。

  二是经营规模较大。如果产品在价格方面缺乏弹性,那就要有比较齐全的品种、花色、款式可供选择,不然,生意就难以顺畅。三是经销商品的个性差异大,不宜大批量成交。若是个性差异小,能大批量成交,价格最好能有弹性,以便通过数量折扣促销。