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商品最好用小单位定价

来源:中国店网 时间:2014-09-04 [字体: ] 点这里开始创业
  较小单位定价是奇妙的心理定价策略中的一族。比如,销售茶叶是以较小单位标价每50克2元,还是以较大单位标价每千克40元?经验表明,以小单位定价往往比以较大单位报价更能促成交易。这是消理因素使然。

  因此,西方心理定价策略之一,即用较小单位报面西方国家多有实践。化学产品是以集装箱为基本单位的,每一集装箱可装20吨化学产品。但美国和大多数欧洲国家的出口商在报价时,就不是以每吨多少钱而是以每磅多少钱报价的。