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商品定价的两个原则

来源:中国店网 时间:2015-01-13 [字体: ] 点这里开始创业
  商品价格关系着店铺的经济利益。要想开好店,老板们就必须要些商品定价最基本的技巧,这样,才能有利于商品的销售。

  1、定价时用小单位

  比如水果每市斤10元定成1元/两,70元一袋10公斤的优质水果定成3.5元/市斤,这样可以区分开不同的水果,虽然本质上它们也许是相同。也可以把商品的价格进行分割,用较小单位商品的价格进行比较,比如可以巧妙地说“每天少抽一支烟,每日就可订一份报纸”,“你愿意!氢可每天只花2毛钱来使用这种电冰箱,且每天只耗半度电吗?”



  2、尽量稳妥

  对于商品来说,如果价格定得过高,就打不开销售市场,也不利于顾客的选择;但是如果定得太低,又可能出现亏损。所以,最稳妥可靠的方法是将商品的价格定得比较适中,不能太贵也不能太便宜。

  正常的价格是由成本加正常利润构成的。举个例子,牛仔裤的成本是30元,根据服装行业裤子这个品类的利润水平,可以期待每条牛仔裤能获70元的总利,这样的话,这条裤子的价格就可以大致确定了。