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数字在定价中的作用

来源:中国店网 时间:2015-01-14 [字体: ] 点这里开始创业
  销售专家们青睐的非整数价格法,讲的是如何巧妙地把商品零售价格定成带有零头结尾。实践证明,“非整数价格法”确实有神奇的作用,它能够激发消费者良好的心理呼应,比如一件本来价值100元的商品,你将价格定为99.6元,消费者的购买欲望就会被激起。

  定价要使用顾客更喜欢的数字。心理学专家根据调查发现了一个奇怪的规律,超市中商品定价时所用的数字,使用频率从多到少的数字依次为5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。而且,心理学家通过数字研究发现,这种现象不是偶然出现的,而是对顾客消费心理的迎合。



  研究表明,5、8、0、3、6等带有弧形线条的数字似乎不带有刺激感,它们易为顾客接受;l、7、4等不带有弧形线条的数字相对而言就不大受欢。所所以,我们可以看到,在商场、超市的商品销售价格中,5、8等数字现的频率最高,而1、4、7等数字出现的频率最少。

  在我国,人人都爱8这个数字,它与“发”同音(谐音);数字6也很受欢迎,在民间有“六六大顺”的说法;数字4因为与汉字“死”谐音,人们基本上会很排斥它;7在佛学中代表着圓满,一般也很少用到。这些在商品定价时都应考虑到。