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“一元钱”带来的收益

来源:中国店网 时间:2015-01-28 [字体: ] 点这里开始创业
  现在开店创业的人越来越多,很多人都怀揣着开店致富的梦想,但真正成功的人却只占少数。有些人是在前期的店铺定位上栽了跟头,而更多的人是不懂得经营策略,渐渐就埋没在了开店的洪流当中。

  为了吸引到更多的顾客,很多商家都会采取折扣促销的手段,但真正能把折扣促销做得有声有色的商家却是少之又少。这时候好的店铺和失败的店铺之间的差距也就逐渐显示出来了。

  多年前,王先生在商业街上开了一家超市。起初,竞争者不多的时候,他的超市基本可以说是垄断了附近的日常用品市场。但随着各种大大小小的超市陆续开张,王先生的这家老字号超市也一日不如一日。

  最近,在他的店附近又开了一家超市,因此来自己超市的顾客越来越少,而且连自己的老顾客也纷纷走进了那家超市。王先生百思不得其解,自己的超市在服务上和产品的种类上哪一样不如那家超市呢?

  为了一探究竟,一天,王先生假装成顾客走进那家超市。大略看了一番,他觉得这家超市跟自己的店比,并没有什么特别的地方,基本上可以说是形式相同。但当他低头看了价格标签之后忽然发现,原来自己是输在了细微的价格差距上。这家超市的护肤品整体上都会比自己超市的便宜一元钱。而且不单单是护肤品,就连一些平常的生活用品,一些零食蜜饯,基本上都便宜一元钱左右。令他万分没想到的是,他竟然输在了这“一元钱”的差距上。

  曾经有专门的营销学者做过相关的调查,对于顾客而言,同一样商品,假若一件标价为20元,而另外一件标价19.8元,那么针对于前者,顾客会条件反射地想到:这件东西要20多元钱。而针对后者,顾客会乐观地想到:这件东西竟然才不到20元钱。所以就是因为1元钱的差距,对于很多顾客来讲,就会产生很微妙的心理反应,大家会倾向那家更为便宜的店铺。稍微比其他商家让利给顾客多一点的利润自然而然可以获得更大的收益。

  “一元钱”带来的收益

  1.促销活动切记不要过分与买家争利。有些商家在销售的过程中,对于顾客吝惜让利,更有甚者还与顾客争利,这样做法的结果只能是把顾客拒之于门外。一家商店若想要有长久的发展,就必须有自己一批相对忠实的顾客群。这些顾客群体如何培养呢?当然就是给予他们一定的“甜头”。这个时候做点让利的促销活动其实会对于自己店铺的发展提供很大的帮助。上述例子中的两家超市基本上价格差不了多少,就是其中一家超市更舍得让利给顾客,所以这家超市的业绩就比另外一家好。薄利多销,积少成多,对于广大的商家而言是一个很实用的办法。在促销的过程中,针对不同商家的性质采用的折扣方式也应该不尽相同。想加快资金周转的话,可以采用现金折扣。这样做的好处在于可以减少店铺经营的风险,可以使资金在短时间内更好地回收。对于刚刚开店的人来讲,这样做可以形成一种良性循环,又可以扩大店铺规模。对于囤货较多的人,可以采取数量折扣。这样做可以促使顾客买更多的商品,使店铺的经营成本减低。

  2.促销活动要具有针对性。由于超市所卖的都是一些日常生活用品,其中最大的受众群体就是居家主妇。这个时候针对精打细算的居家主妇而言,只要是能省的话她们都会尽量省。王先生附近的超市就是抓准了这类目标群体,有的放矢,采取了相应的促销手段,即通过降低价格来吸引她们,并且果真取得了不错的效果。作为开店创业的商家而言,在举办促销活动的时候一定要清楚地认识到自己所要针对的目标群体究竟是哪类人。

  折扣促销,吸引顾客

  在所有的促销方式中,打折促销,以低价取胜是一种最为直接、最有效、消费者最能接受的一种方式。而且由于流程简单,他的可操作性是比较强的。在以中低消费群体聚集的城市中,这种折扣促销是屡试不爽的。