用户名: 密码: 验证码:
设为首页 加入收藏夹
主页 > 经营 > 商品定价 > 正文

定价的小技巧(图)

来源:中国店网 时间:2015-04-23 [字体: ] 点这里开始创业
  关于定价有很多小技巧,比如:把价格定为28元,而不是30元。虽然只差了两元,但给人的感觉就像差了10元一样。

  又如:在价格金额比较大的时候,打折尽量用绝对金额,而不是折,一件5000元的商品,打八折,看上去并不诱人,但如果说直降1000元,并用粗黑体标注起来,看起来就很吸引人。



  还会有人告诉你,在卖货时尽量强调优点价值,并用情感去干扰对方的判断。

  有些技巧实际上是推销员时代的经验,而有些技巧已经被你愚蠢的同行给用烂了。在人流量超大的街头,人们会看到一种专卖红木制品、玉雕等工艺品的店,这些店里塞满了商品,并不讲究陈列布置,他们在门口贴着两折起售、给钱就卖的海报,等待超多的人流中有少量的人进去逛。如果消费者不小心看中了一件商品,这时消费者根本不知道如何询价,因为很明显不可能给钱就卖,又完全不知道原价是多少,从何谈两折呢?

  当你走进一家批发市场,不小心看中了一款围巾,摊主报价300元,你果断地给出80元的价格,摊主坚决地说“不行”,于是你走了,摊主又在背后喊“好吧,80元卖给你”,你带着笑容转过身,掏出80元买下围巾,然而,当你转到市场的另一区域时,一个商贩拿着和你刚买的一模一样的围巾在喊着“80元两条,买一条送一条”。

  是的,这就是你在市场遇到的情况。

  所以,所有的关于定价的技巧其实只有一条:离愚蠢的同行远一点。