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如何给商品定高价(图)

来源:中国店网 时间:2015-04-23 [字体: ] 点这里开始创业
  让我们来回顾一下女生逛街时的情景。

  在一个购物中心内,女生发现一个装修很有品位的服装店铺,那里连营业员的服装都很有设计感,她们个个发型时尚、气质淡雅。女生觉得这家店一定不错,卖的一定是不一般的东西。

  (其实,只是照抄了某个韩国品牌的店铺设计和管理方式而已。)

  女生走进去,马上看中前排陈列的那款服装,款式新颖却很低调,靠细节处理来表现设计,面料摸上去非常舒服。大概看一眼标价,哦,要3800元,有点贵啊。

  (其实,这就是个形象产品,这么高的价格是为了方便你比较。)

  绕过这一件,继续看下去,在中间位置发现了和前排陈列的那款差不多的款式,面料也几乎一样,只是在袖子的细节上略有不同,看一眼标价,2000元,比3800元便宜了接近一半。真是惊喜啊,马上决定试穿。

  (其实,这件已比正常标准贵了50%左右。)

  正在女生试装时,气质淡雅的营业员过来和你说:“这件很适合你,要是搭上这条围巾更好了”,女生是觉得很适合自己,配上围巾后更好看,但围巾是什么价格呢?正有些忐忑,营业员说:“这条围巾是赠品”。女生心里狂喜,真的吗?这件围巾是我的。脑海中马上浮现出,这条围巾搭配其他衣服的情景。营业员又说:“我们的款式都是限量的,每个尺码只有一件,卖掉就没了”。



  (其实,营业员在用限量款向你暗示你如果不买就会错过,错过这件衣服,还有“已属于你的”围巾。)

  女生确实不想损失,决定买单。这时营业员拿来一张表,让女生填写,这是会员登记的资料,可以只填邮箱。营业员说:“我们会定期给你发一些只针对会员的优惠信息,下周有设计师座谈会要不要来参加呢”。

  女生一边填表,一边想“这个品牌真不错啊”。

  (其实,就是让你以后不断地自我追随。)