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定价如何化解消费者心理预定价格(二)

来源:中国店网 时间:2015-04-28 [字体: ] 点这里开始创业
  第二个特点是不想有损失。

  自认为头脑清晰的股民,在碰到上涨的股票和下跌的股票时,往往做出的选择是卖掉上涨的股票让自己拿到现金,留住下跌的股票在手上,直到根本出不了手。股民们说把烂股留在手上是为了做长线,等有一天涨回来。

  其实,根本就不了解这家上市公司的真实的经营情况,能做得了什么长线,真正的原因就是不甘心损失。

  对于自己所投入的资金一定期望得到回报,不想损失自己的投入。

  资金是如此,感情也是如此。当一个感性的女生深深地和一个男生相爱一段时间后,由于某种原因男生提出分手,感性的女生往往觉得不能接受,于是男生就必须解释自己是如何变了心,但是这样的解释往往得不到接受。因为事实上,女生痛苦的是她损失了一段感情,而不是她为什么会损失。这是一种很高层次的损失,有的人失去一段感情,需要好几个月的时间来恢复,在这期间,我们称她们“没有走出上一段感情”。

  为什么损失非常痛苦,因为在热恋时,感性的女生(也可能是男生)会沉浸在之后几十年和对方相处的想象中,会认为对方已完全属于自己,他/她的所有权是自己的,而且是之后几十年的所有权,这是虚拟的所有权(即使真的结婚了也是虚拟的所有权)。

  我们只要设想一下,当你在搬家的时候要舍弃某件物品时的心情,就可以理解“不想损失”。比如:你看着即将被你抛弃的旧桌子,脑海中浮现的是你如何在宜家商场一眼看中,如何把半个月的生活费一下子拿出来,如何汗流浃背地搬出宜家仓库,如何叫一辆小货车,如何搬上楼,如何组装,如何在桌子上看书,如何趴在桌上睡着……这些回忆是你所有的,是你珍贵的财富,损失的不是一张桌子而是你对个人奋斗的回忆。