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定价如何化解消费者心理预定价格(三)

来源:中国店网 时间:2015-04-29 [字体: ] 点这里开始创业
  第三个特点是自我认可。

  绝大部分人都会维护自己已作出的判断。虽然有时会表现出后悔或抱怨,但一旦有人质疑判断的正确性,绝大部分人都会马上反击,表示判断不会有错,只是其他因素发生了变化。

  女生与男生结婚后,就开始抱怨男生的种种缺点,例如懒惰、晚归、与其他女性有暧昧关系等。虽然在闺蜜面前,女生有时会表现出后悔,“当初怎么会嫁给他呢”,但这只是情绪的表达,她马上又会设法证明当初的选择没错:“当初,他是那么好”,变得不好的原因是男生做生意之后结交了一些坏朋友,是万恶的环境导致他缺点越来越多。

  人们需要建立自信,并依靠自信来推动自己前行。建立自信的前提首先是自我肯定,肯定自己有能力作出正确的判断。如果时不时就推翻自己的判断,总是让自己处在作出错误判断的懊悔中,那么将陷入自卑的泥潭。

  今天,我们把小孩子送到美术培训班去涂鸦,是为了让孩子得到鼓励,在鼓励中把小孩子的天赋逐渐激发出来。

  同样,我们也需要鼓励,包括来自他人的鼓励和来自自己的鼓励。有这种自我鼓励会变成维护,维护自己所做过的决定。

  很有意思的是,自我维护多了,就渐渐地忘掉了这是一种自我维护,以为一直维护的那个决定就是自己的习惯。当出现新选择的时候,就自动沿用了之前的选择,像排队一样排到前一个自己的后面。我们认为这样是便于比较的、安全的、保险的,就变成了自我追随,自己追随自己。

  归根到底,偏爱贵的其实就是担心风险,如果爱马仕的包不够贵,那么拎出去可能也起不到虚荣的效果;不想损失是保护自己的所有权或投入(哪怕是虚拟的);自我认可是强迫自己肯定以往的经验,这一切都是为了能在有保障的前提下进行安全的选择。