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常用的价格策略之——均衡式价格策略(图)

来源:中国店网 时间:2015-06-14 [字体: ] 点这里开始创业
  均衡式价格策略:针对店铺所经营的商品或服务采取均一价格或特征性均衡价格,既能吸引顾客的注意,激发顾客的购买欲望,又有利于建立起店铺的品牌个性。

  例如,开在繁华商业区、客流量大的地段的2元店,店内商品大都2元,深受顾客欢迎。一些商超内设有5元、9元商销售专区,区域内所有商品皆为5元或9元。有些药店设置了1元药品专柜,专门销售家庭必备的常用药。这都是均衡价格策略的运用。



  再来看看特征性均衡价格。虽然店铺所售商品的价格并不统一,但价格却具有显著的共同识别性特征。

  例如:美国纽约有一家名为“99”的商店,在当地很有名气,生意也十分红火。这家商店专营日杂用品、文教用品以及家用小五金,其定价从来不使用数,而是都冠以“99”这个标志性数字:20根缝衣针装成一小包,售价99美分;10支铅笔装成一盒,售价99美分;一个煎蛋锅,售价9美元99美分;一大号电池售价99美分;一袋糖果售价99美分。