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该不该兼并毗邻的文具店?

来源: 山西新闻网 时间:2009-07-19 [字体: ] 点这里开始创业
  目前状况:赵先生一年前投资几万元开了一家小文具店,凭着合理的价格、多品种的货源,生意一直不错。由于店面紧邻学校,方便学生上下学选购,因此一年的时间就已经收回了成本。

  由于毗邻学校,赵先生面临的竞争对手也很多,一些商户由于经营不善也会转让店铺。最近赵先生店面旁边的店铺就打算转让。没有资金压力的赵先生觉得是个扩大经营的好机会,但习惯了小店经营的他对于这项“兼并”还是有些犹豫。

  面临问题

  赵先生的文具店在解放路附近的一所小学旁边,周围共有5家相同规模的文具店,面积大约都在10平方米左右,经营的品种也基本相同。由于受店面限制,赵先生的文具店只有本册类、笔袋笔盒、笔类、书包、文件夹、修正液修正带等少数品种,而像电子产品、闹钟、玩具、饰品等利润较高的产品所占比例却很少。因此利润率并不是很高。

  指导专家:山西大学经济系市场营销专业田晓芳讲师

  相关对策

  山西大学经济系市场营销专业田晓芳表示,赵先生这种扩大经营规模的思路是值得肯定的,因为销售规模做大之后,利润总量也会随着上升。由于赵先生先前有比较成功的文具店经营经验,因此扩大店面经营也就驾轻就熟。

  田晓芳同时指出,无论收购规模多大,都需要注意一些基本问题:

  首先是自身定位,赵先生如果只是将自己的文具店定位在做近距离零售业务,店面的扩大就没有多大的意义。因此,扩大规模后,首先应该明确自己的客户消费群已经不能仅限在附近的一所小学,近距离的小学、中学都应该成为自己的目标客户群。

  其次是要充分重视扩大规模后新旧员工的融合,如果有原先店主的旧员工留用,更要注意员工的融合,否则就可能导致合作后遗症的出现,对新业务的开展也会产生负面影响。

  最后,田晓芳提醒赵先生,在收购转让的店铺前,一定要充分了解对方转让的真实原因,避免以后出现一些纠纷影响自己的经营。