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开分店的选址技巧

来源:中国店网 时间:2009-08-12 [字体: ] 点这里开始创业

  三角经营法策略

 

  日本有家医药公司,刚开始从三家小药店做起,现今拥有1786家医药分店。

 

  这家公司的社长通口初创三家药店时,生意清淡,不管采用何种营销策略,效益总是不佳。这三家药店分布在一条直线上,每天通口总要去巡视一遍,而销售额还是停留在每天几百元的水平上,他对此十分着急。

 
  一次通口巡店回家,疲惫的躺在沙发上,冥思苦想扩大销售额的良策。这时他 5岁的小女儿拿着图画本要他画三角形,通口顺手画了几个三角行,突然眼睛一亮,一拍大腿,惊喜地嚷道:“这里有文章”,他叫妻子找来一份地图,展开一看,发觉自己所开的三家药店几乎在同一条直线上 ,他恍然大悟,“如果把三家药店配成一个三角行,那么三角形所围面积内的居民都会来买我的货”。

 

   于是通口马上行动,关掉现有的店,在德庵开了三家新药店,几周以后,营业额大增,取得了很大的业绩。后来他又效仿此方法在其它地方继续开分店,业务不断扩大,像滚雪球一样,发展到至今的拥有1786家分店公司。(中国店网—最好的开店创业网www.koduo.com)


  三角经营法的实质是一个数学问题,纵所周知,三点确定一个平面,而这三点围城的区域内的顾客总可以找到距离最近的商店,这样在购物方便上,牢牢地吸引住了顾客。


  三角经营法还有一个显着的优点,可以防止同类商店和你争夺市场。因为在三角区域,外来竞争者被你包围在其中,生意很难做开,这样迫使经营者因业绩不佳而自身退出;如果经营者想打入某一商业区域,也可以采用同样的三角经营法,挤进同行。


  当然,三角经营法对于三点的设置及怎样使三点围成的面积最大,还须依据本地的实际情况而定,有兴趣经营生意的朋友不防一试。

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