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学好进货几大技巧(二)

来源:中国店网 时间:2015-02-04 [字体: ] 点这里开始创业
  一、不能一味追求低价进货

  人们买东西都是货比三家,最重价格优势:今天这家便宜,我上这家,明天那家优惠,我就买那家;或者个人要买几样东西,就这家店里买几样,那家店里买几样,都选价格低,质量也过得去的。店铺进货不同于个人购物,需要稳定自己的货源,不能贪图价格的差价随意更改供应商,这样做不仅影响店铺的声誉,而且很难将自己所列的购物清单上的商品购置齐全,即使能购置齐全,也是极其费力费事的。

  二、把握最佳的进货时机

  新店装修好后进货是一个好时机,新店开张,店面整洁,顾客愿意进来看看,再加上进回来的商品也有吸引入的地方,顾客也会由只是看看变得有消费欲望,若是顾客购买之后觉得小店不错,之后就会经常光顾。节日之前进货也是良机,因为众所周知,人们都是趁着节假日出来购物,在这之前进货有助于配合店铺的促销宣传策略。供货商手中有新货的时候也要及时补货。新货往往比旧货流行、时尚,店铺经营者最好能够最先购进一种新品种的货,快速抢占新货的市场,否则犹豫不决、手慢一步,就会失去最佳良机,错过小赚一笔的最佳时机。

  某服装店老板经营之中积压了不少存货,但是又到了转季进新货的时候,该老板担心本来就积压了一批库存卖不出去,再进新货会加大库存凤,形成恶性循环,这样自己就会吃不了兜着走。于是他很是犹豫不决,最后虽然进了新货,但数量非常少。该老板将原来的旧货拿出来跟新货放在一起卖,结果由于新货少,号码和颜色都不全,顾客挑选的余地小,旧货销量也浅,最后新货旧货一起“僵死”。

  服装店老板思维古板,抱残守缺,因为优柔寡断,思虑不周,将扳回由于库存积压旧货造成损失的机会丧失了,最后落得个新货也赔掉的下场。还是那句话,商场如战场,战机重要,一旦错过必吃败仗。

  三、商品验收环节的注意事项

  这个环节里,数量清点、质量检查以及发票检校都少不了,最后要做好验收记录,方便以后查询。数量清点并不只是检查商品是否有缺失,还要检查商品的型号以及颜色是否与订单相吻合,一旦发现错漏缺失只,就要及时填写报告单并与供销商联系补上所缺物品。若是供货商由于疏忽多发了一笔货给你,也不要心生私吞之意,供货商迟早会发现,与其让供货商追回,还不如你主动退回,给供货商留下诚信的好印象,供货商一高说不定下次你进货就会给个人情折扣。质量问题一般是指影响销售的因素,最严重的情况是商品受到损伤影响销售。但是在订货的概念里,质量问题还有外一种说法,即商品质量低于供货商所描述所保证的水平。出现这种情况也可以联系供货商讨要说法,要么退货,要么降价。

  四、进货也要打好顾客牌

  顾客就是市场,他们需要什么,你就卖什么,那样你才能赚钱。因此进货也要多听取顾客的心声和意见。至于如何与顾客接触,方法还是比较多的,而且可行。比如说提供登记订货服务,当然顾客要订的货必须限定在自己的进货范围内;顾客意见簿也是一个很常见但实用的方,而且实施起来也不会困难,不费力、不费钱就可以搜集到顾客对产品的看法和建议,间接为店主找到了去跟供货商讨价还价的理由,另一方面此法也可以促进店铺自身的改善和经营。