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如何定位自己的产品

来源:中国店网 时间:2015-04-25 [字体: ] 点这里开始创业
  有时,一款传统产品面向了一个新的市场。新的市场对你的产品不熟悉,那就需要通过定位把事情说透了。例如加多宝这种南方的凉茶,想卖到全国各地,很多人根本没听说过凉茶,不知道为什么要喝凉茶。于是,我们就在电视里看到了各种吃火锅的火热场面,“定位”飞进来贴在画面:怕上火喝加多宝。上火是什么?中国人都知道。哦,原来喝凉茶是为了不上火!

  有些情况下,很多企业实在找不到自己的长处(不是说你),就会想用定位去分割出一个新品类,然后再标榜自己是新品类的第一人,如果不幸被他人跟随,就再标榜自己是此品类中最大、最好的。

  比如一家培训机构,培训德语、瑞典语、法语等语种,想找出自己的长处很困难,德语不是权威的,法语不是本地最大的,师资也平平,怎么办呢?干脆重新划出一个品类——“欧洲语言培训”,各种小语种尽在其中,然后再标榜自己是“第一”,于是就有了“欧洲语言培训第一品牌”。

  这是很生硬的区隔,是从企业角度出发的区隔,并没有切中消费者的需求,也没有说清楚价值核心,但听上去很吸引人(吸引外行)。