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在生意开业之前就开始销售

来源:中国店网 时间:2014-12-17 [字体: ] 点这里开始创业
  开小公司的人们经常会相信一个幻觉:“建好它,顾客自然就会来了!”

  我们把这种幻觉称为“梦想之地”。很多小公司老板会作好一切开门迎客的准备,让他们的生意有实体也合法,然后希望有顾客自动上门。

  如果你也这么做过,那你就漏掉了成功中最重要的一步:顾客认为你的生意独特,有引入注目的吸引力!

  你创造了什么让你独一无二?你能提供什么让顾客们听过之后说:“哇,太酷了!”你的生意是传奇吗?话题是什么?

  一旦让自己激动起来,我们说的是真正为自己的生意所激动,那你就真的准备好做生意了。如果连你自己都激动不起来,你的现实和潜在顾客就更不可能了。

  仅开门等待是不够的,你得为你的商品加入附加价值,并要一直这么做,一直改进,不断重复。每一周就从头再来一遍。在你的创造性思维时间,最重要的时间里问:“我能在产品和服务上改变或增加什么,让它更有吸引力,更引入注目,更无法抗拒呢?”大多数新商人都会使用直线性的逻辑思考问题:“我开业之后才能有顾客。”但我们想让你反着来想,做点反向思维练习:从你想要的结果开始推进,往前一直推导到现在,这样你就能在开业之前得到顾客了。

  有些健康俱乐部就做到了这一点,在他们的设施装修好前几个月,他们就在商场门口摆个摊子,帮人们注册新会员。

  他们知道“建好它,人们自然就会来了”这种想法不是真的。

  另一件可以把你的成功提前兜售给这个世界的事,就是你亲自去周围的公司拜访,在自己公司开张前就去自我介绍。迈出第一步,让他们知道你是什么样的人,提早开始寻找盟友。关心你的客户,就像关心你自己的生意一样。不要让他们听说你,好奇你是什么人,看着你在橱窗里挂着标牌却不知道你是谁,你在干什么。去外面吧,这样你就能提前告诉别人你的故事了,这样你就能在建好之前先开始销售了。

  你的目标应该是在还没开业之前,就洒下关爱和质量的种子。如果你提前向周围的社区充分介绍你自己,那你就不用提供什么过低的“尝鲜价”了。虽然说十个人里面会有九个人以价格决定买不买,但总有人不是。他们购买的原因是因为你能比竞争对手更快地他们解决问题,让他们更舒适。所以记住:先卖——再开业。

  时刻想着“提前”:提前市场研究、提前预售、提前寄出邮件、提前注册,让人们在你开业时为你的生意鼓掌庆祝,激动万分。请尽力走在时间的前面。