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新店开张不做守财奴 有出才有进(图)

来源:中国店网 时间:2015-03-21 [字体: ] 点这里开始创业
  那天下班,小丽在等朋友一起吃饭的时候,就在路边逛了逛。偶然走到一家小店前面,正赶上老板正在分发什么,她凑过去,是一张可爱的小书签。书签很简单,木质的颜色,上面用稍微深一些的颜色简约地刻着一些花体英文字母,很有一番味道。整个书签的形状很像是梦龙的冰棍棒,最上面打了一个小孔,用一些不同颜色的丝带串将起来,简约而不简单,是小丽喜欢的。

  于是小丽就和小店的店主聊了起来,还进去店主的小店去看,一看就出不来了:这家小店是卖些时尚小东西的小店,有点类似于创意集市,也有点类似于“简单生活”店,风格简约时尚。

  店主还告诉小丽,现在属于开店酬宾阶段,买什么东西都有赠品,而且赠品都是去欧洲的时候自己从当地带回来的小东西,不值什么钱,像明信片、小手机链、小钥匙盘等等,但是绝对可以保证原产地,绝不是“中国制造”,对于喜欢收集异国风情的小东西的小丽而言,这简直比商品本身还吸引人!所以她就成了这里的忠实客户了。



  这家小店实在是高明的很,不惜成本,在开业之初分发赠品。拿到赠品的人,也许像小丽一样,一下子被“吸”进小店,而有的拿到赠品的人,也许就是匆匆一过,然而在她偶尔将小书签塞进正看的书时,就会回想起这家小店,而且看到的人也会问起。人都喜欢免费的东西,觉得喜欢的就会打听清楚,然后可以再回到小店,来领取赠品,这样无形中又增加了很大的消费可能。

  而对于小店而言,批量生产这样的小赠品不需要太多的钱,况且有两种办法可以最大程度地减少浪费:一个是限量发行,就算遇到一次拿很多的人也不怕,因为总量是有所限制的;另一个就是将成本平摊到商品中去,这本就是商家馈赠的原则。分发多少,而成本都平均摊在商品中,这样也算是“可回收成本”了。

  另外一个是附加在商品销售中的特色馈赠,这是更加刺激消费的一种手段,往往打上旗号:“新店开张,酬宾赠送”,设置一个稍低的门槛,比如满20元即送。而且新店也不要总是卖19元、18元的东西,这会让人觉得很不好,就大大方方地设个20元-25元的价位,将赠品很有诚意、大大方方地赠送出去。如果销售量大、东西卖得好,到时候再提升价位也就可以了。

  这样做有一个很大的优势,就是让自己看起来不像是“守财奴”。现在,同类可替代商品不胜枚举,不如少计较,让自己看起来豁达一些,这样才能够很好地打响第一炮。