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卖场的促销活动计划

来源:营销传播网 时间:2010-10-27 [字体: ] 点这里开始创业

  1. 堆头尺寸为:1M*1M

 

  2. 堆头位置见申请文件所附的平面图(注:本文略)

 

  3. 经多次与采购及门店经理协商对方同意我司本次活动时间30天(2.2至3.3日)来抢占该门店的销售份额,为了保保证本次活动执行的时间/位置及力度,所以本次采取采购与分店都支付费用来保证活动的顺利开展。

 

  4. 如果活动期间出现断货现象,会立即向公司申请借货保证活动期间的货源充足。

 

  5. 结合该店的操作特点,活动费用高者得最理想的活动位置,该店的活动位置为每月签定。在30天活动期内堆头摆放当月特惠装及我司黄金销售产品,赠品陈列堆头上面,POP宣传赠品买赠形式。两名短期促销员负责堆头产品的销售,短期A上班时间为10:30点~19:30点,短期B上班时间为13:30点~21:30点,上班时间共享时段短期A负责堆头面膜类、洁面乳类产品的销售,短期B负责堆头保湿类/季节性产品的销售。

 

  6. 由于我司在该店产品是分散陈列的,在活动期两名专职促销员按商场的早晚班次负责正常排面销售,在活动期间两名专职促销员只供排休一天,该店在活动期间每天保持有4名促销员上班,活动期的周五、周六、周日两名专职促销员配合每天各延时加班,加班时段协助短期、专职促销员吃饭时间空岗及补货工作。如加班时4名促销员同时上班时段,则按商场陈列特点,面对面货架由一个人负责销售(洁面乳对膏霜),背对面陈列的由一个流动促销员负责销售。另安排我司一名促销员为促销组长监督日常销售工作,协助控制库存订货,协助业务做特价折让申请查询落实工作。(中国店网—最专业的开店创业网www.koduo.com)

 

  7. 业务人员会积极在活动前安排好所有排班订货事项,活动中跟踪、监督销售、培训提高促销员销售积极性并制定活动期的日销售目标,跟踪堆头产品的销售情况,做好更换促销单品的应对措施。联系终端督导到活动现场监督指点促销员的销售技巧与沟通工作。

 

  8. 制定活动期间预计日均(周一至周五)销售为2000元/天,周六/周日/节假日,日均销售3500元/天,活动中总结活动跟踪不足之处吸取经验,做足日后活动的准备工作。如促销员在活动期间表现不佳制约了销售的提升,将会考虑单独培训,如改进不积极不明显者即调离。