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进驻商场 绕不开这座47℅的大山

来源:营销传播网 时间:2011-03-25 [字体: ] 点这里开始创业

  K是杭州一家专门做家居用品的贸易商。经过十几年的发展,老K已然成为当地家居用品老大,手握几十个品牌的代理权,在杭州大厦、银泰百货等十余个商场开设了近40个专卖店和专柜,年销售9000万。

 

  老K可以说功成名就,但他过的日子却也过得着实郁闷。

 

  9000万的销售额听起来很大,但一盘算,商场扣点平均是30℅,增值税17℅,这两下就是47℅不见了。再加上货品成本30℅,国际一线品牌的供货成本甚至高达40℅,营运成本5℅,成本已经上升到销售额的80℅以上。

 

  商场需要保底,做不到任务还得单独买单。除此之外,进商场还要支付进场费、装修费、选位排位费等费用。平日里,商场总经理、副总经理、招商经理、楼层经理方方面面的大神小仙还得孝敬。

 

  老K仔细算了一下账,一年到头,零售项目累个半死,利润率低得要命,一不小心不少店还得贴钱进去。他自嘲地写了一个对联:进场费、装修费、选排位费,步步都费;总经理、副经理、楼层经理,人人要理;横批:费用自理! 

 

  哪儿也不可能节流!  

 

  怎么办?提价吗?

 

  第一,经销商没有提价的权力,现在的厂商把全国统一零售价作为核心的定价权;第二,再怎么提价,商场都是扣点:你提10℅,其中47℅是帮商场提的;你提20℅,47℅还是为商场提的;再提?消费者都吓得去网购了。

 

  怎么才能降低成本,提高利润,彻底掌握市场主动权呢?

 

  货品成本?打过成本的主意,但很难成功,也就是30℅和28℅的区别,一线国际品牌根本就是坚持40℅不动摇;

 

  增值税17℅?做商场就必须面临这17℅,不做就可以开普通发票;

 

  经营成本?全部才5℅,员工总要吃饭,能降到4.5℅那就是巨大的进步;

 

  提价?商场扣点非常灵活的,你强他更强,你弱就得滚蛋,再提价也只是帮商场。

 

  看来,要想不违法并且具有可操作性的,就只剩下削减商场扣点了,但商场完全不会理会你的这个建议:什么都可以谈,但是扣点不能谈!