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如何处理卖场“打价格战”?

来源:营销传播网 时间:2016-07-22 [字体: ] 点这里开始创业
   摆正自身态度

  对于卖场来说,供应商自身对“价格战”的态度十分重要。事实上对卖场打价格战,很多供应商的态度并不是很明确的,甚至是半推半就的,并没有让卖场看到什么危险和压力,所以就不会收敛,打了就打了,你能怎么样?如果供应商提前向对方表明销售推广活动自己有计划,坚决不容许类似“打价格战”的事件发生,并且有非常明确的应对措施出来,可能还真枪实弹的干过几次仗,让卖场长记性了,非常清楚这个供应商的坚持态度,感觉到了压力,它是会有所顾及的。即便以后出现类似“打价格战”的事情,也会在事件的处理上更有空间。卖场也是见客下菜的,你是个什么性质的客,就会得到什么类型的菜。你之所以被价格战,是因为卖场觉得你可以“被”,“被”了也没什么大不了。

   建立起良好的客情

  通常说来,采购选择“打价格战”的商品常会选择那些与自己客情一般的厂家。对于那些客情较好的合作商来说,采购是会有所顾忌的。所以,如果供应商与卖场采购关系不错,即使卖场方面有意要“打价格战”,采购往往也会预先透出风声来,供应商也好提前做出准备。相反,如果供应商与采购的关系不好,采购很可能会把“打价格战”当做借机报复供应商的机会,所以,价格战的发生要分清是单纯的卖场行为还是采购的个人行为。



  给卖场不打价格战的理由

  价格战为什么要打?最终还不是为了要销量! 供应商如果不能给卖场比价格战更好的推广案子来提升销量,他当然会打价格战了,降价促销,这是最简单的业绩逻辑。所以,供应商与其整天提防卖场打价格战,不如多花点心思来设计更多更好的推广活动,把销量做上去,你要是有良好的销售表现,卖场也不会花那个心思琢磨价格战了,采购不想图舒服么?

  卖场“价格战”的应对

  1. 通过控制库存来防止卖场“打价格战”,不管他怎么打价格战,没货卖也没用。

  2. “补漏”措施。以最快的速度去“买货”,快速平衡其他卖场的利益。

  3. 及时总结,制定可行的预案。

  4. 及时对业务人员实施培训和教育。   

  在卖场出现问题时,供应商不要试图一步能解决问题。俗话说“心急吃不了热豆腐”,解决问题的办法有很多种,但那有神丹妙药一步到位呢。所以,供应商不能心急,要学会讲方法——通过有效地把握解决问题的“节奏”来一步步解决问题。
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