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哪些商品能在卖场上“堆头”?

来源:营销传播网 时间:2010-04-17 [字体: ] 点这里开始创业

  但凡进入大卖场,最先吸引消费者眼球的,便是那些占据“天时”、“地利”、“人和”的各种“堆头”了。对对于供应商来说,准都希望自己的商品能够上“堆头”销售。但由于“堆头”数有限,迫于竞争的压力,也只能“好钢用在刀刃上”。

 

  众所周知,卖场内并不是所有商品都能上“堆头”,也并不是说只要供应商舍得花钱,就一定能拿下“堆头”的。在堆头这个问题上,各卖场都有着一套自己的管理方法。但万变仍不离其宗——实现“堆头”利益的最大化。也就是说,卖场心里其实对每个堆码位是有着自己的安排和打算的,在挑选商品时,他们往往是根据利益最大化角度,来设制堆码的“门坎儿”的。那么,作为供应商,要想让自己的商品上“堆头”,就得从了解卖场对“堆码”商品的具体要求开始。


  哪些商品容易上“堆头”?

 

  1. 付费堆码:

 

  尤其对于那些地方大卖场来说,只要你出得起“堆头”的钱,管你是什么商品都能上堆码。因此,你只要准备好一笔让采购觉得可观的“堆头”费用,便可以轻易搞定。而且,这些门店会将各“堆头”的档期安排好,要想在好的促销时段上“堆头”,就得提前交定金。与卖场签订特殊陈列的合同,免得“夜长梦多”。而且,对于这类付费堆码,供应商要树立起较强的自我保护意识。也就是说,一定要以书面文字形式来确定堆码的位置、大小、使用期限,并尽可能把一些要素纳入合同中,以免期采购单方面变卦。

 

  2. 时尚潮流:

 

  任何一个卖场都有“面子”观念,都希望自己卖场的“堆码”能够具备时尚潮流感。不光出售的商品新颖,属于市场中的潮流商品,还希望“堆头”的布置也能具备一定的现代感和时尚气息。这一方面,是出于竞争考虑,另一方面也是为了更好地体现卖场活跃的气氛。试想,如果每天卖场内都出现得是一些老面孔,再好的商品也会让人看厌了。消费者是最喜新厌旧的一种动物,他们需要不断有新的商品来刺激其眼球。

 

  3. 季节性:

 

  任何一个卖场都会选择那些时令商品出售。而不会像一些百货业搞所谓的“反季节销售”。大卖场销售得都是一些大众商品,大众商品最讲求一个“时令”性。比如,冬天卖场暖手宝的“堆头”前总会聚满了前来选购的人群。夏天时,各式各样的凉席、拖鞋也会成为人们的抢手货。东西并不是新东西,而之所以能够吸引消费者的眼球,就是因为这些商品具有强烈的季节特点。有时候,供应商不需要花多少钱,商家也会主动把端头提供给你。就是这个道理。因为你的商品是该季节的时令商品,所以你也就拥有了与其他商家不一样的待遇。所以,这时供应商可得千万要抓住时机哟!(中国店网—最专业的开店创业网www.koduo.com)

 

  4. 超低的价格:

 

  价格永远会是消费者最为关注的一个首要因素。经常会在卖场看到家庭主妇和太婆们为了本市最低价的鸡蛋,排着长龙的镜头。对于卖场来说,这种特色商品的超低价,很容易让人们对卖场产生低价的印象。这也就难怪,卖场总会想出各种超低价策略来吸引卖场人气了。所以,对于供应商来说,如果你够给卖场提供一款绝对超低价商品,卖场不光会把“端头”提供给你,甚至还不会收取你任何费用的。当然,卖场自然也不会傻到“学雷锋”,要知道,超低的价格本身就是一种广告宣传,就是一种费用投入形式。因为,你等于在告诉人们——我最便宜!

 

  5. 大型活动商品:

 

  通常说来,卖场内的一些演示、抽奖活动不能只是单独做的,一定得结合一定的商品一起来做才会有好的效果。活动的目的,一方面是为了推动商品的销售;另一方面也会把商品“堆”出来。在热热闹闹的气氛中讨一个好彩头。所以,对于供应商来说,如果你能结合卖场推出大型商品活动时,把自己的商品推荐给大卖场。只要在价格上有一定优势,商品又与该活动主题相一致,就一定能够借这种联合的形式来达到双赢的目的。

 

  6. 清仓品(临期品):

 

  经常会遇到一些供应商为了淘汰临界商品和一些淘汰品种,而在卖场进行的特价销售。这种临期品价格往往能够便宜到让人不可想象的地步。再加上在企业良好的品牌影响力,往往能够在卖场取得不错的销售业绩。但在做该类商品的清仓时,应注意商品的丰满。否则,不光会影响消费者对品牌的不良印象,也不会有好的销售业绩。所以,在操作时,将这些临界商品集中一个卖场上“堆头”特价销售,是一个不错的出路和选择。优势的促销价格,不光会为你争取获得“端头”的权力,也能吸引消费者的眼球。此外,在处理这些临界品时,一定要注意时限,否则,这些临界产品很可能会成为相关部门重点盯查的产品。

 

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