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讲价技巧全过程

来源:创业网 时间:2014-07-01 [字体: ] 点这里开始创业
  进价20-25元的衣服,可以试试喊价50开头,这样子顾客一般会砍价40或者35,有些客户觉得这衣服的料不怎么好会说30,这时候你可以跟她说一些布料方面的话来提高自己产品的价值度,然后开价45,这时候有些客户就会成交了。

  而有些客户就会跟你讲到底30或者叫35,你就表现委婉一点的样子(感觉这个价格赚不了什么钱)后再开价38,就这个价格了低不了了,要是再低就亏本了。这时候客户可能会成交了。

  或许有些也会跟你开价35行不行?,你就说35不行啊,我真没有赚你什么钱了,再低真的会亏本了,最低38,低不了了。这样子客户的成交率应该会提升的了。想多赚一点利润,首先不要定在件数上面,可以低价一点销售,销售量好了,利润就慢慢升起来了。