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另类的讲价方式——合我眼缘就减价

来源:中国店网 时间:2015-03-19 [字体: ] 点这里开始创业
  最近对一家小饰品店很感冒,隔三差五就去那里“淘一淘”,因为我是合老板娘“眼缘”的。这家饰品店开在离我很远的写字楼中,有一天中午我没有什么事情就去闲逛,结果看到了这家小饰品店,看见里面有一款与韩剧同款的玫瑰花戒指自己很喜欢。这枚戒指是度14k金的,防过敏,要价40元。

  我开始讲价,没几个回合,老板就以30元卖给我了,还说:“你性格好,合我眼缘。有的人不行,我就不让价,我的东西又不是卖不出去,干嘛给我看着不顺眼的人降价?你不同,给你打个折吧!”自从那次后,我隔三差五去他家淘东西,成了老客人。

  其实我何尝不知,这是老板娘的经营之道。合眼缘的也绝不只我一个,但是她这样说,别管便宜了多少,总给我一种“受宠”的感觉,让我很心悦诚服地再次掏钱埋单。

  开小店,最重要的是能让自己的东西被人喜欢、被人认可,而价格自是一大关。作为开店的店主也该明白薄利多销的道理——如果一个人能成为你的老客户,还在乎他一次让你少赚几元钱吗?当然,这个“合跟缘”也是有技术的,不是随便看到一个人就给他“合眼缘”的价位,要看准他能成为老顾客才行。

  总而言之,对有可能成为老客户的潜质客人做一下价格上的优惠,可说是种“放长线、钓大鱼”的做法。虽然合眼缘的人未必都会成为老顾客,但是不急功近利,有张有弛地获取利润,保持一颗平常心,做一个不把利润放在第一的商人,这样往往才能获得意想不到的收益!