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国内箱包进货渠道大盘点

来源:服装鞋帽网 时间:2009-12-29 [字体: ] 点这里开始创业

  我做箱包生意,所以,也就只对箱包类的进货渠道比较熟悉。看到这些天大家都在热议进货的问题,我想,我也应该把自己所了解的国内箱包进货渠道与大家一起分享。

  综观全国箱包行业的情况,中国大陆的箱包市场,总体可以划分为四大块:

 

  第一块是以广州桂花岗箱包批发市场为龙头的粤派箱包,里面有梓元岗综合市场、水电市场、中澳皮具城、桂花岗皮具城和白云皮具城等,其主要的生产基地在广州花都狮子岭和东莞一带,批发市场里的批发商多数都是厂家的直接办事处或者是顶级的代理商,以销售仿皮和真皮类的中高档箱包为主营业务,主要的经营模式是接订单,有些柜台也会有现货在批发。

 

  从层次上看,水电市场的档次最低,管理也最混乱,而马路对面的白云皮具城则档次最高。如果你去广州进箱包,务必要去桂花岗一带走一走、看一看,其实,桂花岗离广州站并不远,根本不用坐车,步行十几分钟即可到。我去时,是在十一月份,穿着羊毛衫去的,到了那里,热得我受不了,一直脱得只穿一件衬衣了,还感觉热。后来,只好在站前的白云服装城里买了二件短衫穿。

 

  广州的消费相对来说,在全国算是高的了,随随便便一个人点二个菜,也不喝酒,只吃些饭,大概就要40多元了;至于宾馆的住宿费,那就更加贵了,为了节省起见,我就干脆住在桂花岗皮具城后的微8连锁宾馆里,一夜大概是168元,还是经济房。但也有个人开的小旅馆,那可就便宜了,大约只要30元,可卫生条件很差,而且,经营上多少都带有些黑道味道,所以,通常情况下,我是不去个体小旅馆住宿的,只住那些过得去的连锁宾馆。

 

  出差时,住宿不要追求奢华,但一定要安全;吃饭不要追求美食,但一定要卫生,这是我在多年的漂泊生活中养成的好习惯。到了广州,最要小心防备的是那些“瘾君子”了。在广州,“瘾君子”很多,我初到广州时,总是奇怪为啥总是有人躲在树后,就走过去看一个究竟,结果,发现竟然是“瘾君子”在打针呢,从此以后,我一看到有人躲在树丛中时,就不再好奇了。因为广州这个问题很严重,所以,几乎每家宾馆里,都会有提醒旅客注意防备这方面事务的警告牌,给人一种危机四伏的紧张感。

 

  也许,正是因为这个原因吧?所以,广州站前广场,也是我所到过的所有火车站中,治安最差的一个火车站,我就曾经在那里被人抢去过钱包,幸好我没有把所有的金钱都放在钱包里,否则,都不知道该怎么回家过年了。所以,没什么大事时,最好不要去广州站转悠,那里几乎每天都会发生打架事件,是真正的危险地界。要是你在桂花岗呆厌了,想去实地考察一下工厂,那就去中澳皮具城门口坐大巴,那里有直接开往花都狮子岭的车。到了花都后,你会发现,那里密密麻麻都是箱包工厂,还有一个全国最大的箱包面料和五金配件批发市场。广州桂花岗箱包市场,可以说,是全国档次最高的箱包市场,主要承接海外的订单,在那里,东南亚客人几乎随处可见。

  第二块,是河北白沟箱包城了。白沟在保定地区,离北京也不算远,所以,我在北京时,也经常从木樨园长途车站坐车去白沟考察市场行情。但白沟的箱包档次,远没有广州来得高,虽然,现在也有高档精品类货源了,但多数还是那些低档的地摊货。所以,如果你想要便宜货,而不讲究质量的话,完全可以去白沟走一走,看一看。白沟有二个箱包市场,一个是老的箱包大厅,一个是新建的国际箱包城,相距并不远,坐当地的“蹦蹦车”没几分钟就能到达。

 

  白沟几乎整个镇都跟箱包行业有关,一路上,到处都是箱包批发部和面料经营部。在我尚未去白沟时,我曾经设想,白沟一定是一个经济繁荣、兴旺发达的小城,可等到我到了白沟后,才发现,原来白沟远没有我想象中的那么好。按理来说,箱包城这么出名,白沟的经济应该很发达了吧?可事实上,那里连正规的出租车都没有,典型的一番河北农村景象!我想,这就是河北领导的问题了!慈溪的周巷镇,靠着一个著名的“中国食品城”,搞起了一片食品产业,冒出了几家产值十多亿的品牌企业,还带动了诸如包装等行业的迅猛发展,把整个镇都建设得比北方的一个地级城市还好。而白沟作为河北的一大著名批发市场,经济水平居然这么低,我想,这就是二地的领导干部在思想上不一样的缘故!为什么说白沟没能迅速地腾飞起来,跟领导的思想有关系呢?

 

  我跟大家讲一个故事,那就是我陪同义乌的二位大姐去白沟考察时,所遇到的真实事情。平时,我一个人去白沟考察时,根本不住宿,都是当天早上去,当天傍晚回。可那次去时,因为义乌的二位大姐还有事,就只好住宿了。说真的,我在外漂泊了这么多年,到过这么多个城市,住过这么多家宾馆,还真是从来都没有遇到过治安队查夜的情况。可那一天,偏偏就在白沟碰到了!这就可见白沟当地领导的思想,是何等的落后了!管理是这样的一个落后层次,所以,他们的产品质量自然也就好不到那里去了!虽然,现在也有优质的好产品问世,但绝大多数白沟包,还只能是低层次的地摊货。

 

  我因为被俄罗斯客人压价压得透不过气来,也曾经委托白沟的厂家替我生产过帆布包。你想不到吧?他们居然可以把一只原本要20多元成本的包,按照4元钱来报给我!我当时还以为找到了低价好货源呢,可等到我接到货时,可就傻了眼了!怎么回事呢?唔,连上面钉着的铁扣子,都会轻轻一碰就掉下来!所以,如果只想图便宜,那就去白沟,但如果还想把生意做好、做大、做强,那就千万不能只图便宜!

  第三块,是辽宁的南台箱包城。南台箱包城,在辽宁鞍山海城的南台,那里也是到处都是箱包厂,里里外外都是跟箱包有关的经营部。据说,东北当地的小商贩,都普遍喜欢去南台采购箱包。我每次去沈阳时,也都会去南台转一圈。从沈阳到南台,也就2小时的车程。相对来说,南台的箱包档次,没广州好,但却比白沟好,可以拿来作为普通杂包店的货源。因为南台跟西柳服装城也相距不远,所以,朝鲜和韩国一带的客人,来南台采购的人也很多。

 

  南台以时装包为主,多数商户是“前店后厂”,都是自己开有工厂的主。现在,南台人已经把这一块产业做大了,所以,无论是广州桂花岗箱包市场,还是北京天意市场,到处都有南台人的踪影,他们学着浙商的模式,派自己的亲戚朋友,在全国各大批发市场做分销。但南台有一个非常不好的地方,那就是配套设施不齐全,比如,南台没一家正规的宾馆,都是个体小旅馆,交通也不是很方便,只能坐路过的车。如果想坐起点车,那就得去海城车站,而从南台到海城,虽然,也有公交,可那公交很不像样。

 

  还有一点,在南台进货,千万不要跟人抬杠子,东北人有一个习性,那就是宁愿不要生意,也死要面子,如果你把他们惹急了,他们可不管你是不是他的客户,会举起巴掌来就给你一耳光。所以,东北人做生意,多数很死板。但死板也有死板的好处,比如,在南台进货,几乎不用费劲地讨价还价,因为当地人都有个习性,一开口就是死价。

  第四块,是义乌国际商贸城了!我为什么反而把最著名的义乌国际商贸城,排在第四呢?这是因为,实际上,义乌的很多商户,都不是直接厂家,而只是代理商!义乌国际商贸城二期的F区和G区,都是箱包商户,其中,就有三家一直在跟我们合作,包销我们的外贸尾货,同时,也替我们接一些中高档的订单。因为我们的款式比较新颖,所以,国际商贸城里,另有七、八家商户,一直在仿我们的版。他们出钱让跟他们合作的工厂替他们生产这些模仿我们的产品,然后,就发给他们手下的商户去销售。

 

  义乌国际商贸城,是我所到过的、单体面积最大的箱包城,我曾经在里面转了整整一天,都没把市场转个遍。但义乌国际商贸城很少有充足的现货,多数人只接订单,不做国内的现货小额批发生意。所以,如果你想去义乌进现货,那就要准备多住几天了。其实,你可能还不知道,义乌的真正工业园区,是青口工业区,诸如“雾花化妆包”和“太阳花包袋”等著名企业,其生产基地都在青口。