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如何开一家本命年饰品专卖店?(图)

来源:招商网 时间:2015-06-12 [字体: ] 点这里开始创业
  在中国,红色一向被誉为吉祥之色,是好兆头的象征。红色在五行中更有“火”的寓意,预示着红红火火。于是,逢年过节,人们总喜欢用红色的中国结、胭脂扣等吉祥物来装饰家居,属相本命年的人们总会带上一些红色系的物件,使自己在新的一年里兴旺发达,吉祥如意。

  人们借祈福在祈盼着一种象征,一种吉兆。 生肖文化它承载了具有两千多年民俗文化底蕴之精华,是一种文化资产的标识和载体。它主动地去迎合和唤起目标消费群体对这种文化资产的认知。十二年一个轮回,人们往往将本命年当作生命中的一个重要标记。

  十二岁是一个孩子初长成,二十四岁是一个人初入社会,三十六岁则是一个人立品行道的时候,四十八岁时应是功成名就的年龄,六十岁该是激流勇退的时光,七十二岁则可以颐养天年。于是就有商家借着人们每每到了本命年企盼吉祥的心态,挖掘出了新的财富源头。



  与众分歧的饰品店

  上海仙霞路上,一个鲜红夺目的大招牌下就是”焱”本命年饰品专卖店。一眼望去,与许多普通店铺分歧的是,店铺并不是敞开大门,而需要顾客推门而入,里面的销售人员也比同面积店铺多上很多。

  在”焱”本命年专卖店,记者看到这家店内的商品并不是人们想象中的红色衣物,而是以饰品为主打。其饰品按功能分主要为首饰和摆件两类,按材质分有玉器和水晶两种,据称这两种材质是最具有灵性的。小型的首饰基本由水晶和翡翠打造,而较大型的摆件大多由岫岩玉制成。因为吉祥的寓意,这些首饰和摆件的造型除了生肖之外,基本上以中国传统的瑞兽为主,如貔貅、麒麟、青龙以及龙头龟等等。

  店内的储备店长李先生告诉记者,”焱”本命年饰品专卖店最大的特色在于,其他饰品店基本是以顾客自主挑选商品这种模式经营为主;而在这里,是由店家通过与顾客进行深入地沟通交流,根据顾客的生肖属相以及需求,一对一地为其挑选适合的商品。也许是这层服务关系在,因此店内的饰品与其他同类商品相比要贵上很多,最便宜的玉器脚链价格在300元以上,一般的水晶手链售价在900元左右,而最贵的翡翠摆件价格超过10万元。

  据李先生介绍,来”焱”本命年饰品专卖店消费的顾客非常广泛,下至中学生,上至古稀白叟,都会光顾。他们购买或佩戴各种本命年物件,其实不是迷信,也不成能会给自己带来坐享其成的好运,而是一种寄托,给自己多一些信心。“因为本命年祈福这种风俗与信仰无关,无论是有无信仰,信仰东方或者西方,都没有关系,只要是为自己或者家人朋友祈求一份兴旺吉祥,都可以进门光顾。”

  从中国结到本命年

  很多看好本命年商机的创业者,大多是自己或亲友在经历本命年时,想购买红色衣物等商品,发现市场供应面较窄,选择十分有限之后,由己及人,洞悉商机,进而创业。而”焱”本命年饰品专卖店在同类店铺中属于起步比较早的,在1998年它就起头在市场中试水,而且相比单纯做红内裤、红袜子、红腰带和桃木剑这类本命年“老四样”的同业而言,它的眼光更广一些,是进一步在中国的民俗文化中挖掘商机。

  而在此之前,它扎根于另一个更小的民俗领域。据李先生介绍,”焱”本命年饰品专卖店的创始人罗女士最初是从中国结起头的。“罗女士在创业之前,从事着与现在完全不相关的办公室工作。在当时,中国民俗文化还不像现在被广受认可和重视,但是身为诸葛后代的罗女士看好它的前景。碍于资金条件限制,最初她是从出售手工编织中国结的小铺起头,一点点发展成为全国有60多家门店的连锁专卖店。”

  选址青睐闹中取静

  上海的这一家”焱”本命年饰品专卖店位于仙霞路上,周边交通便捷,地铁、公交、高架,四通八达。

  李先生告诉记者:“按理说,仙霞路是条单行道,有一部分车辆是必定不会经过的。但是因为我们在销售过程中服务占了很大的一部分,中国玉石网,要求的就是这种闹中取静的效果。我们的目标消费群体不会是抱着逛街购物的心态而来的,太热闹的地段反而会影响我们和顾客之间的交流和沟通。但是,这周围比较密集的居民区又在一定程度上包管了我们的客流。”

  仙霞路地处虹桥古北板块,是日本人、韩国人以及我国台湾人在上海栖身相对集中的区域。“相对于其他国家和地区的人而言,他们在传统上更能够认可和接受这些民俗文化。”在另一层面上,他们同样也相对有更高的消费能力,“而欧美人在文化上就有着很大的区别,而且在语言上沟通也有很大的难度。无论是貔貅还是麒麟,他们统一理解也翻译为怪兽。在文化上没有这个共同的基础,销售也就很难继续。”

  扩大祈福消费的范围

  在某种意义上,本命年十二年一轮回,顾客在光顾过本命年饰品专卖店之后,在短时间内持续光顾的可能性大大降低。但是”焱”本命年饰品专卖店为了维系和发展更多的顾客,采纳了多条腿走路的法子。

  首先,在有过消费记录之后,”焱”本命年会留下该顾客的详细资料,其实不定期地与其联系。除了本命年之外,中国人的祈福活动几乎涉及到人们活动的各个方面,从出生、婚嫁到百年,从四时八节到衣、食、住、行。通过与顾客保持联系,开辟出继续消费的可能,并有助于挖掘周边的新顾客。与自己名单内顾客保持联系,是为店员写入工作计划的必修课。

  其次,与很多店铺一样,”焱”本命年饰品专卖店采纳的会员制,鼓励积分消费。据李先生介绍,只要在店内消费,即可成为”焱”本命年饰品专卖店的积分会员,消费享受8.8折。消费额在1000元到20000元之间的,为贵宾会员,购物享受7.8折。消费金额在20000元以上的,则升等为VIP会员,可在店内按零售价7折进行选购。与此同时,分歧的积分在”焱”本命年饰品专卖店有着分歧的换购商品,高等级的会员还能够享受一些免费服务。

  另外,来”焱”本命年饰品专卖店消费的顾客,都比较热衷于中国的一些传统民俗文化。而我们基本上每月都会有一些传统节日,因此店内也会在每月相应的展开一系列民俗活动,邀请会员共同介入,以增加会员的归属感。

  创业分析与风险提示

  前期投入:“焱”本命年的店铺面积为70平方米,据李先生估计月租在4万元以上,首期房租按付三押一估算,需要16万元。店内装修主要为货架,很多商品摆件自己即成为了装饰的一部分,装修大约在4万元左右。店内商品主要为玉器和水晶类饰品,单价较高,首批存货约在10万元上下。这样算来,投资一家本命年首饰专卖店的前期投入约为30万元。如果经营方向为红色衣物等传统本命年用品,那么前期投入将大大降低。

  利润:由于店铺面积较大,并处于中高端地段,店铺租金相对其他费用而言是成本支出的重要部分,每月40000元。“焱”本命年饰品专卖店的员工分为两班,每班5人,员工的工资和福利支出每月约为30000元。加上水电、税收以及其他开消,每个月的经营成本至少要超过84000元。首饰行业的利润较高,这里依照70%毛利计算,那么要达到盈亏平衡,每月的营业额要超过120000元,平均下来,按30天计算每天得有4000元的营业额。以店内商品的单价,完成这样的指标完全不成问题。据李先生透露,目前其店铺的月营业额在50万~80万元。

  门槛:经营者必须对中国博大精深的传统民俗文化有相当的认知和理解,而且在此基础之上有一定的商业素养。

  选址:就”焱”本命年饰品专卖店这类的民俗店铺而言,讲究交通地段的同时,对消费环境也有一定的要求。除了沿街铺面之外,会所也是经营此类店铺一种上佳的选择,更为清净,同时在租金成本上也有一个弹性的节制空间。

  前景:中华民族是一个礼节之帮,传统的民俗情结有着广泛而深厚的群众基础和渊源。人们均以分歧方式去祈祷和寄托一年当中日日平安、万事如意、阖家幸福、天命吉祥。祈福活动几乎涉及到人们活动的各个方面,从出生、婚嫁到百年,从四时八节到衣、食、住、行,无处不在。生肖文化它承载了具有两千多年民俗文化底蕴之精华,是一种文化资产的标识和载体。

  中国有十三亿人,按十二属相划分每年少则有数千万,多则上亿人会步入自己的“本命年”,每年将形成数目庞大的消费大军。精明的商家如果明晰洞察到这个商机,掌控住这个商机,必定会使企业步入良性的可持续发展轨道上。

  风险:无论是这类以服务和文化为主打的本命年首饰专卖,还是以红色物件销售为主的本命年专卖,从产品结构上看,都存在着过于单一的情况,如何拓展产品种类是摆在面前的一个难题。另外,店员专业知识是否过关,以及服务和销售策略是否正确,都会对最终的结果有着直接影响。

  经营:祈福文化是块沃土,只要稍加滋润,施与阳光,就可以唤起消费者的认知度和内心潜在的消费需求及购买欲望,由于产品注入了分歧文化内涵,内涵早已超过商品自己的价值,购买人群往往不在乎价格。在当今人们生活日趋富足大布景下,人们更加注重是自身的精神需求。其为消费者提供的不止是预示着吉祥、平安和如意的商品,而是为步入的 “本命年 ”的人们提供一种文化,一种信仰,一种情结。

  前期投入表(单位:元)

  项目 金额 备注

  首期房租 160000 以付三押一估算

  首批存货 100000

  装修设备 40000

  总计 300000

  平均每月盈亏平衡模拟计算表(单位:元)

  项目 金额 备注

  营业额 120000

  (减)进货成本 36000

  毛利 84000 以70%估算

  (减)店铺租金 40000

  (减)人员工资 30000 以10人估算

  (减)税收及其他 14000

  利润 0
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