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巧“亏本”实赚钱

来源:中国店网 时间:2014-12-11 [字体: ] 点这里开始创业
  每个做生意的人都想一本万利,但往往没有什么生意能够如此顺利。所以这时候要改变一种经营的方式,巧妙地经商致富。薄利多销可赚钱,有时候“亏本”照样也可以赚大钱。只要思路开阔,钱包也会跟着鼓。

  在一条商业街上同时开着两家电影院,但由于经济不景气,两家的生意都很惨淡。为了能够独占这个已经越来越低的市场份额,两方都使出了力度很大的促销手段进行竟争。

  路南的电影院推出看电影八折优惠,于是路北的电影院就推出五折优惠。相比之下,顾客肯定希望可以花更少的钱。路北的电影院明显比路南的电影院的生意好得多。路南的电影院不服输,于是推出了“亏本价”,本五折优惠对于电影院来说几乎是毫无利润可言了,路南电影院的两折优惠无疑是真正的亏本让利。但为了搞垮路北的电影院,争取更多的客源,路南电影院还是忍痛下血本。

  但令大家都意外的是,路北电影院则是推出一折优惠,而且还多送一包瓜子。在外人看来这已经是一场恶性的竞争,路北电影院老板的做法不是自取灭亡吗?大家以为路南电影院倒闭后,路北的电影院应该会恢复正常的经营了,但恰恰相反的是他仍延续着之前的经营策略,不仅打一折,而且还送瓜子,天上白白掉下馅饼,消费者当然一窝蜂而上,于是电影院天天爆满,形成了一票难求的局面。

  原本以为路北电影院的老板应该一直处于亏本状态,可是半年多过去了,路北电影院的老板不仅换了最新式的跑车,而且又置办了两处豪宅。这令之前败下阵来的路南电影院老板百思不得其解,经过一番打听之后他才恍然大悟。原来从表面上看,电影票打一折要亏本,送瓜子也是要亏本。但大家却忽略了一点,他们送的瓜子是五香瓜子,一场电影下来最少也要一个多小时,那么大家肯定会口渴,路北电影院正好抓好这个时机进行饮料等的销售,可想而知这时候饮料的销量肯定很好,虽然前两者是赔钱了,但后续的销售却为自己赚到了更多的钱。

  路北电影院的老板就是巧妙地运用“声东击西”的手段,表面上“亏本”暗地里发财。

  经营启示录:敢冒风险赚大钱

  1、“亏本”的经营策略。做生意不要一直死盯着“稳赚不赔”的理念不放,有时候给予消费者一些蝇头小利,恰恰是为自己争取到更多的发展机会。路北电影院老板的“声东击西”的促销手段,不仅给予了消费者很大的优惠,赢得很多顾客的青睐,也为自己寻找到了更好的致富途径。这样做可谓是双赢。

  2、敢于人先的经营理念。大部分的商家都拘泥于固定不变的经营模式,生怕一改变现在的经营策略就会失去扎实的根基,但其实结果却是恰恰相反,要想在市场独占鳌头,那么就要有敢为人先的经营理念。像这家成功的电影院一般,之所以能够在竞争中胜利,主要是因为他有着独到的经营理念,制定了一套别人不敢去做的经营策略,自然而然也赚到了别人赚不到的钱。

  3、要有挑战传统的信念。会赚钱的人肯定不是死守阵地的,他们往往能够比其他人更加洞悉先机,永远比别人领先一步。假如上述例子中的商家对于电影院的观念是老式而且是一层不变的话,那么他就不可能做出如此之大的冒险,当然也就没有后面的成功了。阿基米德有一句话说:给我一个杆杠,我就能撬动地球。其实开店创业也是如此,我们要找到合适的支点来推动自己生意的运转,而这个支点在哪里呢?就是与传统截然相反的那—点。

  巧“亏本”,实赚钱

  经营策略具有各式各样。但是要想最快最有效地吸引到顾客,那么个性化的经营策略就是必不可少的关键因素。因为往往个性化的东西鲜有人去做,这时候自己如果可以抢得先机的话,那么就不愁自己没有广阔的发展市场。
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