用户名: 密码: 验证码:
设为首页 加入收藏夹
主页 > 类目 > 服装店 > 正文

老板娘独家揭秘:服装进价和还价套路!

来源:三门新闻网 时间:2010-10-27 [字体: ] 点这里开始创业

  首先我们先要明确一个观念,卖散货的服装小店,最基本的人工费、车马费还有店面费基本一天要折合200-500元人民币。所以衣服的价格除了进价以外,则一倍之内的利润是合理的。否则不仅仅是白做的问题还要亏进去。网上的衣服即使完全一样,价格也一定会比线下的便宜,他们不需要房租。但是网络上的衣服,你敢买么?衣服的料子你是看不见的,尺寸你是没法试的,穿上也不一定好看的。经常要买废的,这样算下来,你觉得上算么?

 

  我们把服装分成五类,一是商场货,二是广货,三是日韩原单或仿单,四是外贸存货,五是精品单。

 

  第一类其实跟第五类是有一些共通之处的,没什么好说的,料子未必好,但是价格一定高。不过这些衣服相对版型会好些。那价格都是定死的,没什么还价的余地。

 

  第二类是广货,虽然大多数衣服都是广州来的,但这类我暂时特指一部分的衣服。

 

  广州过来的衣服普遍会偏小,大多是仿制的,但是为了偷工减料,料子不好,衣服也小,非身材超好的,很难穿上。大多进价不会超过50块。春秋的一般在30左右,冬装,凉外套稍微贵一点。如果大家去选衣服可以判断一点,这件衣服是不是可以穿的人很多,如果适应人群比较多,一般还价在60-80元的比较合适,如果觉得这个衣服可以穿的人特别少,可以还到40-60,因为一般适应的人少,店主会减价卖掉点。二类和三类是一般店里的主流。

 

  三类的衣服一般是日韩的原、仿单,这个辨别的方式很难了,但是这类料子很好,纯进价在45-70之间,所以你要摸上去手感很好的衣服,就不能还的特别低,否则一定被骂。平均每件衣服的车马费起码要3-5块钱,一般还价在70-80探下底,如果店主执意不卖,那就说明到了底限。一般原单最低在120,高仿的在100块左右店主就会卖了。

 

  四类衣服,料子手感摸上去未必不好,但很多都是存货,有些脆性了,款式也过了。这些衣服进价都不到10块钱,大多都集合在那类特卖的地方。这些衣服便宜归便宜最好还是别买。包括很多商场的也是如此。

 

  五类的衣服基本同一类的差不多,一件高仿进价就要上百,别说卖价了。

 

  至于裤子,牛仔的价格从5块到200的都有,这个很难说了。广货的短裤一般进价在25-40之间,你还40-50之间看店主脸色吧。

 

  裙子的话一般进价在25-50左右。你自己加点开始还吧。掌握了大概的进价,至于还价的时候,大家可以看店主的脸色。你要还出来的价很离谱,一般店主肯定是不要跟你说了,直接挂衣服的,或者就不怎么理你了。一般超过30块的差价都会这样。

 

  如果她觉得稍微加点一般是20块以内或者勉强能做的,都会继续跟你谈的。如果店主不同意,你可以先走。如果可以做,会喊你的。如果觉得不能做,你也别急,可以等十几分钟后再从那走过,让店主看见你。如果可以做她会喊你的。如果还是不能做,你就进去加她5块什么的再问问。别以为去熟人那买一定便宜。最好还是比下看看。有些店主厚道真的给你便宜,有些反而要宰你。

 

  以下公布几类夏天常买衣服的价格:

 

  雪仿:外面的那层并不是越软越好的。主要看的是内忖,这衣服贵的是内忖,你放手里摩擦下,仔细看下衣服的做工,如果做工不是那么完美的,一般还价在50-60都是可以买的,如果内忖摩擦后不起静电,清凉的好货一般80是店主肯卖的最低价。大多价格会在90-100这样。最贵的就是精品货了,这个价格就不好说了。不一定有牌子的就是精品,这个是大家认识的误区。主要还是要看做工和料子。

 

  吊带:纯色的透明的一般10-15块左右可以卖,纯色的厚点的一般20,最厚的而且有花边等等的是最好的,一般进价贵的都要25块,所以这些卖30-40的也是正常价格,穿的特别舒服。

 

  小裙子:一般的小裙,价格在40-60之间可以买,如果做工好,样式特别的,在60-80间。很少有裙子够100的。

 

  纯棉t:这个一定要看下衣服料子是不是脆性的,如果是的15-20的就能买,如果不是,而且料子150g以上的厚的在35-50。今年纯棉料正在疯涨,大家要买的话要赶快了,今年估计很难买到新出品的30以下的了。

Baidu