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一家成功的独一无二且“绝版”的服装店

来源:中国店网 时间:2015-01-13 [字体: ] 点这里开始创业
  现在的顾客对于商品的要求越来越高,不仅要求质量好,而且最好是独一无二的。尤其是衣服首饰等,凡是绝版的产品都供不应求,这是一个新的需求点。

  小静是一名刚刚毕业的大学生,由于专业冷门的关系,她一直在家待业。小静很喜欢四处淘衣服,而且眼光很独到,她淘到的衣服很难在街上发生撞衫情况。她的朋友都很放心让她帮自己买衣服。

  在好友的建议下,小静决定开一家自己的服装店,保证店里的衣服都是独一无二的。来店里的顾客会发现,真的如同她所言每件衣服都是“绝版”的。虽然不是在最繁华的商业街,但由于口碑很好,小静的这家“绝版”服饰店每天的客流量都很大。虽然她的店面规模不大,但却装修得很有个性,摆设衣服的方式也是整齐有序,即使是小到细节的地方,她也一丝不苟。小静每次进货都跑了很多地方。小静进的新货一上架便被很多年轻顾客抢购一空。正如小静所言,现在的年轻人都喜欢新潮有个性的服饰。

  如果可以做到独一无二的话自然而然不怕没有顾客。在小静的店里货最少的时候至少还会有1 50多个版本,旺季的时候多达400多个版本。小静一个年纪轻轻的小女生,凭借自己独特的市场洞察力闯出了属于自己的一片天空。

  独一无二,顾客自然来

  1. 独一无二,“绝版”服饰市场大。小静的成功例子是正确利用了顾客的消费心理。明确顾客的消费心理特征,是成功开店的重要因素之一。针对不同的受众群体应该采用相应的促销手段,针对中年家庭主妇要牢牢抓住她们的求实心理。比如针对小女生的话,要明白她们的求美心理,商品尽量靠可爱甜美的方向靠拢。小静就是抓住了青年人的求新心理在竞争激烈的市场中,开辟出了一条全新的道路。

  2. 想别人没想到的。现在的服装店可谓是琳琅满目,对于一个刚刚开店创业的新手而言,如果想要吸引其他消费者的注意,就得在特色上下一定的功夫。我们可以学习别人的优点,同时也要观察到他们一些疏忽的地方,找准他们没想到的地方入手,制造属于自己的商机。

  3. 以质取胜。随着现今社会竞争越来越大,大众的商品已经逐渐地被忽视被淘汰。怎么样的商品才可以在这个更新换代特别迅速的年代站稳脚跟呢?那就是“求质不求量”。独一无二,质量上乘的商品虽然受众面并没有像普通商品那样广,但是却仍有一批忠实的追随者,从另一种角度去思考的,我们不难发现其实这种生意才是更加稳当可靠。

  差异化经营,巧打“限量”牌

  做生意不仅要懂得满足消费者的需求,还要懂得调动消费者的购物欲望。限量销售,逆向思考,可以促使消费者来购买。