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如何在展销会上卖服装?(图)

来源:阿里博客 时间:2015-07-21 [字体: ] 点这里开始创业
  做展销会的,很重要的一点,就是别怕压资金,有好的货源,条件允许的话,就要全部吃下,不然这个货被同行拿走,就成了打击你的利器。

  而你去大型的批发市场,单轮1000件衣服,你至少多花2000左右的成本,批发市场肯定要弄衣服上租金摊位等费用,价格自然不是太低,可能很多人会说,拿那么多货,万一卖不出来怎么办?其实做跑量的衣服,很多都是压资金的,就专门从摆地摊而言,投入几千的,基本只能解决温饱,凡是能赚到大钱的,都是冒着极大的风险的,这风险和利润挂钩,自古都是这样的。



  什么风险最小,老老实实的打工,是最安全的,低价跑量的产品,价格就是绝对的优势,要想有低廉的价格,只能靠量的堆积,才能降低成本。还有就是他们摆地摊弄试衣间,虽然是一个创新,但是有利有弊,一般要试穿的客人,对款式的要求比较多,如果穿了感觉效果不好,就要跑单了,而且很多女的只是无聊试试衣服,明明不打算买衣服,还是要挤进去一件件地试,结果那些想买衣服的,只能呆在外面等,客人烦了,就走了。

  而那些只试不买的,往往把她的耐性磨得差不多了,到真正想买衣服的客人来了,就没有那份心思向客人销售了。服装销售是很讲陈列和搭配的,所以一般的品牌专卖店都有专门的陈列师,这几个女的完全不懂的搭配,都是杂乱无章的堆放着,其实如果搭配合理的话,是可以一套套卖的。

  做展销会,就纯粹也跑量为主,我就给帮工下了死命令,绝对不允许试穿,天冷的时候还好,天热的时候试穿,万一沾了汗迹之类的,衣服就很难卖了,其实像龙翔桥之类的很多批发市场,很多都是不给试穿的,当然也不是绝对,有些特殊身材的原因,不知道能不能穿的,也是可以酌情放开的。

  不试衣服有什么好处?就是方便给顾客灌输思想,因为都是嘴上说说的,也没有上身的效果,很多觉得合适,就买了,因为还有一个关键就是价格也不贵。

  我的一个帮工就长得比较胖,她说像她们这样的,一般如果真的试穿了,只能衣服大小合适,肯定会买的,因为她们本身买衣服就比较麻烦,所以我很长时间想专门做大码的衣服,做一个大码的品牌出来,因为就中国的大码市场而言,还没有很出名的大码的品牌。现在很多衣服做的都是均码,其实一般身材的都能穿的下,所以一般的销售尽量不要试穿,很多其实都没有买的意思,试试看看,一旦上身了,80%的都说效果不好,因为买的时候可比性太多,衣服多客户多,都会相互比较一下。

  客户看中了衣服,尤其是放在外面挂板的,一般客户看上了,基本都会要的,你一定要信心满满,说你穿了多好多好之类的,客户挺的云里雾里,心里琢磨琢磨,基本都会掏钱的,如果这样的客户你给试穿了,跑单的概率就大了,很多网上买衣服的,买回来自己穿跟模特穿,就是天壤之别,就是这个道理。不给试穿,在掏钱时,她还会对衣服存有幻想,觉得回家穿上以后,马上就变白雪公主。