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小女装店没生意的原因

来源:阿里博客 时间:2016-04-05 [字体: ] 点这里开始创业
  阿杰在绍兴开了一家女装店,女装店之前是他老婆开的,老婆做不下去了,给阿杰接手,店铺30平米,一年租金是四万,主营是25~45的女装,位置在主城区次一级地段,应该是靠近主街的周边,曾经繁华过一阵子, 现在人气开始下滑,主要做的货是环北和老四季青的货。客户群面对的是不在乎价格的主,生意不好,求解决方案。

  做服装生意应该每时每刻把人流量放在第一位,比如一家店面,每天进来1000人,租金十万,一家店每天进来50人,租金四万,应该毫不犹豫的选择十万的,服装生意靠什么赚钱,终究是人,尤其是实体店,人流等于现金流!当然阿杰这样的情况,转让都没人要,

  既然位置动不了,就要从货和自身找问题,阿杰应该是半路出家,大男人做女装,天生比女人卖给女人缺了点什么,还有换衣服之类的很多尴尬,美女卖男装有天然优势,男人卖女装有天然劣势,25~45,跨越20年的年龄段,会把店铺的特色作乱,就是店铺没特色,你好像不是做年轻人的,又不像做中年人的,老年装又不像,又好像都在做,定位不清晰,很多新手,看到诱惑很多,觉得做全年龄段的,可以不放过每一个客户!



  但是30平米,做全年龄段的,光是挂板,都不敢想象什么样子,所以先把自己的店铺定位好,没有特色的店,客人来过一次,不会进来第二次,不要妄想抓住每一个客户,你没有那个本事。

  如果客户群都是有消费能力,可以做到不在乎价格,那就更要做出品质,你就需要有基本的导购和搭配能力,关注搭配,怎么介绍衣服,可以学学人家怎么搭配,还要看看人家怎么介绍衣服,有消费能力的,你如果搭配的好,就会成套的买,有些还会同时购入饰品,包包和鞋子,尤其那些强迫症高度患者,不凑齐一套,臣妾做不到啊!

  一个漂亮身材好的店员,对于一家店还是很重要的,她的穿版往往好卖,你来四季青,各种各样的美女都有,不光身材火辣,颜值还特别高,在店里卖衣服,身上穿什么,什么就好卖,所以请个漂亮又会营销的店员,一定会帮你不少,至于你老婆同不同意,那就看你的本事!

  阿杰的店里,还有个问题,就是很久没有进货啦,做为服装的零售店铺,这是兵家大忌,大部分好的店面一周就会进货两次,有极端的天天进货,老四季青来自全国各地的服装创业者,凌晨三四点就在排队,你觉得自己生意不好的时候,看看别人都是怎么做的!太多做服装的,很多人抱怨生意不好的,其实往往做的都不多。