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新手开服装店进货要注意哪些问题

来源:阿里博客 时间:2016-05-13 [字体: ] 点这里开始创业
  首先,去拿货应该穿得破烂点,拿一个很土的包,最好要搞一个手拉车,这么一来你从外表上看就是熟手了,商户一般会比较热情的招待你的。

  其次,你别唧唧歪歪的问个没完,或者故意像商户暗示自己是拿货很多的,往往这些行为令人讨厌。请时刻记得:拿得少或者不拿没关系,但是商户早上的时间成本是12元每分钟。如果你要换货,尽量在下午去换,商户下午没生意的,你去换不会冷眼看你的。

  在处理生意的过程中,做事要成熟,做人不要太上帝,多为别人的利益考虑,别人才会为你的利益考虑。千万不要以为我是顾客我就是上帝,商户不是淘宝的店主:有多少钱的利润,就有多少钱的服务。此外,产品的品质,也不要太追求完美,牢记一句话:一分钱,一分货。有个店主也唧唧歪歪的,网上买了衣服,10块钱一件,就开始骂摸起来感觉不太舒服啊、一看就是低档货啊,10元钱的衣服你想要多好?不是商家太黑,是你太傻。而且这个价位的衣服本来就是低档货,你骂别人低档货的时候,怎么就不反问自己,是否出了高档钱呢?对不对。



  所以,新手店最先要做的,不是几个人拼起来增加拿货量,而是先让自己成熟起来。正是因为新手有种种令商家讨厌的问题,且一般来说你也不会成为他的常客,所以商户往往会对新手的询问,报出杀猪价。这个也很好理解,第一,我讨厌唧唧歪歪的新手;第二,反正你也不会和我长期做生意,我不如杀你猪,能赚多少是多少。所以,有些做事很厚道的新手,往往很冤枉。他可能做事很爽快,并不唧唧歪歪,但是一旦被人看出是新手,直接就杀猪。有些人拿货的价格,已经接近零售价。如何才能避免被杀猪呢?

  商家在兜售产品的时候,往往会说“小姑娘,这是爆款”,不少人怀疑是否是在忽悠我呢?虽然商户价格上会说谎,但是爆款这两个字,一般都是真的。这是因为批发和零售的模式是不一样的。零售店,遇上积压的货物,可能会忽悠客户,这衣服款式很好。其实你两件衣服也就几十块钱,扔了也就这么点钱。商户不一样,商户一进货就是几千件,一旦出现问题,损失的不是百把块,而是几万块。且你一两件衣服,尚还能忽悠一个冤大头买走。几千件衣服,靠忽悠冤大头走掉是不可能的。

  零售商拿货常常是这样思考:这款式不错,我拿去打打看,说不定是爆款。如果商户这么搞,是要亏光的,所以商户进货非常的谨慎,而是先代销一个品种,如果这个品种出问题了,那么风险是厂家的,如果不出问题,那么他就大量的进货了。所以,商户如果挂在显眼处,并且向你推荐的款式,说明这是他的主打产品,基本上真的是爆款。商户的进货是先代销——>精选出走量最大的产品——>集中主打这个产品。

  所以,这就能解释新手拿货的两个谜团:为什么市场上的款式看来看去就这么几个?.为什么爆款的衣服却不见得最漂亮?其实市场上的款式是很多的,但是不少的款式稍微上市之后,感觉不太走量就清款掉了,和生物进化、优胜劣汰一样,最后流下来的都是“最大众,最走量”的款式。

  不仅仅市场如此,爆款网这里的新款也是和市场是同步的,不见的最漂亮,但是款式风险最小,也最走量。爆款的衣服一般来说是比较漂亮,但是肯定不是最漂亮;因为商户考虑的是走量,能走量的不见得是最漂亮的,因为决定走量的因素,不仅仅是漂亮,还有价格,款式的大众化接受度。漂亮的衣服,不一定人人说漂亮,而爆款的衣服款式更加适合大众的口味,可能大部分人都说比较漂亮。