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服装进货如何与批发商建立联系

来源:阿里博客 时间:2016-05-20 [字体: ] 点这里开始创业
  一、尽量固定两家

  你如果满世界拿货,谁也不会照顾你。集中你的进货款,只攻两三家,好处你很快会发现:

  1、退换货相对容易;

  2、不会因一段时间没拿货,就要你把旧款拿回来了;

  3、拖拖欠欠,以后好见面。加大营运资本。

  4、跟供应商的营业员搞好关系,有什么好卖的,你不会错过。

  5、不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你,电话电脑拿货。



  二、什么样的供应商是好的供应商?

  1、可以侧面打听,供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情。

  2、好的供应商不会无端的对你热情的,他们知道,80%的利润是20%的客人创造的,在你没有展示你的商业价值前,越卖力的宣传,你越要提防。

  3、可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的。

  4、供应商有实力招店主加盟,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力。

  三、小心订货

  1、如果你要的数量不是大的惊人,你就没必要订货。

  2、有的供应商喜欢要求订货,你要小心了。他想的是转嫁风险。你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不订就不订。看好你的钱包。

  3、有的定货商黑,你要注意。样品可能是进口料。定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货。如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人。特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了。总之,尽量拿现货。

  4、骗人手段还有:哎呀,这个货不做了,你定50件吧,帮你做。

  5、回应的聪明点:我要大码3件,中码2件,有客人做,就帮我搭上吧,有货通知我吧。这样,真假,你都不会吃亏。

  四、富有责任感的供应商

  1、好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端。次货调换爽快,舍得在终端投放广告,会不时征求你对货品的意见,会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充,现在有热卖货品,要不要发板给你试一下,当然也会答应你,发板是可以退的。

  2、你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实,好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力。我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商,我问他你怎么知道有实力,他回答:“哇,他们店子装修的好豪华呀!”

  3、一旦有了好的供应商,你也要努力,强强组合,双方要珍惜。

  4、不要太计较,天天提要求,任何单方面的利益都不能长久。

  5、好好卖货,这关系到你的发言权,展现你的价值越充分,你得到的好处越多。

  新手做服装,尤其是刚开始的时候,要少在店里,多在批发市场走。当你有了一定的经验的时候,你要多在店里,少在批发市场,这就是服装创业的艺术。做生意,与人发生口角,多想想自己的错,就会慢慢忘记别人的过,和气生财,永远不会错。