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开服装店新手进货的诀窍

来源:阿里博客 时间:2016-08-12 [字体: ] 点这里开始创业
  今天教你怎么去批发市场进货,清库存,首先认个概念,什么叫爆款,当地批发市场走一遭,卖的版最多的,家家都有的,就是今年的暴版。

  找一家店杀价,这是探听衣服低价的好办法,年年做爆版季季做爆版,你要想在合理价格范围内拿货,先多跑市场,好的爆款不会只是一家再卖,爆版都会有抄版,所谓抄版就是其他工厂生产的仿照原工厂的山寨货,由于省去了设计和改款了面料,价格上绝对会便宜非常多,但是材质上可能会有区别但是版型是一样的,这样的抄版非常适合甩货和特卖,有人买一件120,到你这一问一看一样一样的,才29 ,客户怎么想?这点也是经验,所以还是写出来给大家分享。

  还有档口会问的这色拿几手,这意思是这个版的这个色的全码一样一件是一手,两件就是两手,不过现在做地摊多数都会选择均码的,避免大量的囤货,个人感觉不是什么东西均码的都好。带码的更好一点。具体就不说了,今天只说新手用的上的。

  如果只是拿货,上面那样多走走,如果是清货还有两点:第一点爆版想点货要晚点,人家不会货刚来就点给你,因为有一段档口热销期,你要把这个时间差缩到最短,当然没什么比和一个中型的档口建立好关系更快捷的方法了。



  你打算合作的档口老板一定要值得你建立关系并维系,那些斤斤计较的服装人,做事情畏首畏尾,发货量都没你清的量大,或者只顾自己吃独食,实在没办法了,才找你的,长期合作也没什么意思,没事去的时候多去和他们聊聊。问他清不清,多少钱,你是常客他不会跟你弄虚的,你感觉价格行就直接拿了,让人家多赚点,日后更好相见。

  意法的很多大版的T恤100左右的报价,我们点货是15-20点到的。正常批是40多,杀价的时候只要他笑了就是有空间或者这个价格可以,所以你不用着急问他行不行,办完你的事你该走就走,他会问你还拿不拿了,告诉他下次在说,记住这时候你是顾客一定要有逆向思维和双重思维有一个共赢的说口,他跟你唠那些天南海北没用的时候你就直接揭穿他就好了,在他面前一定要比他还内行,这样他会更爱和你做生意,也会本分的跟你做生意,毕竟人家天天在档口,你有什么不懂的完全还可以去问问他,这样对你在别人家拿东西也非常有帮助。

  很多老板会乐意去向你曝别人的底,那些一本正的档口就直接否了吧,他们不会点货给你,这些人要么是新手,要么就是那种不会做生意的人,要别人主动喊你做是能力,当然你要多去逛批发,混个脸熟,他们记人能力很强的,会主动喊你的,你在市场多逛,看看版有相中的就跟他谈,还有想去兜货的要主动去问人家把握好时间,如果你看上谁家的版了,下次去的时候这个版被下了,你就可以去问他兜货,问问有没有老版,去年的版,之前的版,多逛多看多学,进货清货是服装生意的必经之路。

  如果新手菜鸟进来做服装,真的一窍不通,一头雾水,看什么都头痛,你就干脆找一家规模中小生意比较火的档口,你可以一直做他家的版,他死不了,你更死不了,你们还可以一同成长,互相鉴证,你也不会感觉矮人一头,相比那些成型的大档口,人家也没心思在你身上,也不会多看你一眼,对你的帮助几乎是0,事无绝对我说的都是普遍现象。