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开好服装店要注意哪些问题?

来源:阿里博客 时间:2017-06-27 [字体: ] 点这里开始创业
  关于进货,可以变换一下策略,在上货之前先考察一下周边市场,看看流行趋势,是否有新款更新,因为女装更新特别快。拿货时如果看不准款式的话,可以先去大商场的品牌店,看看与自己店里风格相类似的品牌款式,那就是风向标。然后写好计划,规划好上衣、裤子、鞋、包包等品种的拿货比例,有针对性的拿货。

  去批发市场一定要“淘货”,不要盲目的去“拿货”,要多走、多看、多比较,时间允许的话,要反复的逛。有些时候逛到第三次的时候才会发现你头两次没看到的好货,看到心仪的货也不要急着拿,不要听档口小妹的忽悠,要冷静的思考,是否适合你店里的风格,性价比如何,如果有可能的话,上身试穿一下最好,因为有些衣服上身效果并不好看。因为这个问题很典型,有很多刚开始定位好好的,好来客户问的多了,就乱了自己的计划,什么款式都往自己店铺里进,结果女装店变成了杂货铺。

  选货的时候不要受固有模式的束缚,开放性思维,举个例子吧,一次在考察市场的时候,无意间在一个档口看到情侣款的卫衣不错,于是拿了一手,挂在店里,试试顾客的反应如何,结果卖的非常好。最后,这款卫衣成了当季的爆款,利润也相当可以。究其原因,款式和任何一家店都不撞款,码数还足够大,因为我的顾客群体型偏胖,刚好合适。



  开服装店的,懂服装搭配很重要,所以说我们最好在打货之前就要有个大致的规划。选哪款上衣搭配哪款裤子,选哪款马夹配哪款鞋子,要考虑周全,尤其是以零售为主的服装店铺,你成套的销售和出单款,利润差很多。

  其它的话陈列技巧也很重要,现在的顾客买衣服都是一个求新,要店里天天有新品是不可能的,但是要想让顾客觉得你的店里有上新,就得从陈列入手,衣服的位置要经常变换,衣服的款式顾客不可能都记得,位置经常变换,顾客会以为你家又上新了。
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