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创业故事:提供一站式婚纱礼服

来源:生意场 时间:2013-09-17 [字体: ] 点这里开始创业
  你如果要创业,就不要想太多,如果你只是思考如何着手,那你始终只能原地踏步,浪费时间。

  你一定要踏出第一步,就算会遇到再多困难,还是会有解决办法。

  这是马来西亚华裔青年陈松腾的想法,也是他付诸行动去做的事,年轻时遇到机会他不放过,没有顾虑太多,而是勇敢地踏出第一步,一路走来虽然辛苦,但是真如他所言,既然迟早会面对的问题,不如提早遇到更好。如今,26岁的他不仅与朋友共同经营一间婚礼拍摄公司,更另与朋友投资共同经营一间婚纱公司,提供一站式服务。

  陈松腾表示,在宽柔中学毕业后,他一边工作一边念书考取伦敦商会簿记及会计考试,之后便前往新加坡工作。

  “工作了几年,刚好那年22岁,一名朋友就说想要一起合伙在新山做婚礼拍摄公司,那时我想着这个机会难得,怎样都要去拼一拼,成功了,就是自己的事业;不成功,反正还年轻,就回去再找一份工作,稳定地过日子。”

  他笑说,当时生活就是工作跟经营生意,没什么娱乐活动。

  在帮着新人们拍摄婚礼过程中,让陈松腾对于现今市场上婚纱业的方向与前景也有了自己的一套看法与愿景,而不久后遇到一件事,让他毅然将所有资金投进去与朋友合资开设一间一站式服务婚纱公司。

  开始第二次创业路

  “去年3月,刚好有一位在婚纱公司做化妆师的朋友告诉我,公司业者要出让婚纱公司,我听到后,就想既然我已经有想经营婚纱公司想法,而现在刚好有一个机会,我为何不尝试看看?”

  虽然新山婚纱公司已达一定市场饱和度,但是陈松腾想着以他人不同经营方式去经营,便毅然顶下该婚纱公司,开始他第二次创业之路。

  “新山婚纱公司普遍给人印象就是价钱昂贵,客户大多担心会被人‘砍菜头’,客户上门时都抱很大戒心,所以我希望能通过我的婚纱公司来改变人们想法。”

  “当我开始顶下这间公司时,同一排也刚好多开了几间婚纱公司,而我公司比较吃亏的就是公司在二楼,因此比较难直接吸引客户上门。”陈松腾指出,公司刚开始经营初期,生意多数都是之前帮忙拍摄过婚礼录影的客户让他有了好口碑,让客户介绍他们朋友。

  享受与客户轻松互动

  “在我婚纱公司一起上班的同事,因为大家以前在中学时就是同一个活动团体,所以在每次为筹备客户结婚过程,我们好像是回到中学时一起搞活动的心情,大家同心合力让进门客户有个难忘的婚礼筹备回忆。”

  “我们在跟客户讨论他们想要怎样的婚礼时,我们不像是在跟他们谈生意,反而更像是朋友般聊天,大家都会开玩笑,甚至还有客户说过,‘怎么感觉我们不是在和婚纱业者讨论,反而更像是在跟朋友讨论我们的婚礼。’,我很享受与客户们如此的互动。”

  他表示,比起其他的婚纱公司只提供婚纱租借、化妆与拍摄等工作,他们就提供了一些服务,希望让每对结婚的新人都能有个难忘的回忆。

  “我觉得在拍摄婚纱照后面的过程与故事才是最让人难忘的,因此在客户开始踏入我们公司以后,我们就会开始拍摄录影整个过程,比如选婚纱过程、拍摄婚纱时忽然下雨时遇到的过程,让他们在婚宴上播出时,更能让到场嘉宾有一同参与的感觉。”

  立好口碑创知名度

  他透露,公司已计划在笨珍文律打造一个专属婚纱拍摄地点,今年内便将开始着手进行。虽然陈松腾经营婚纱公司因良好声誉和口碑而渐渐在市场上有一定知名度,但是陈松腾却不曾想过扩展公司规模。

  “因为就算公司规模大,可是你的口碑不好,那你这间公司就无法长久;相反如果你的口碑好,就算规模小,客户还是会很自然上门找你。”

  对于公司前景与计划,陈松腾已做好了一番全盘计划。“公司一直鼓励同事参与比赛去累积经验,而公司也会帮同事出一半报名费,我们有信心能打造一个我们自己的品牌与风格。”“马来西亚很多漂亮景色适合拍摄婚纱照,许多新人却选择出国去拍摄,我们希望藉由公司发展,让更多人认识马来西亚与新山,让外国新人们选择来马来西亚拍摄他们的婚纱相。”
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