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礼品店:个性商品50%毛利(图)

来源:特色产品网 时间:2009-10-20 [字体: ] 点这里开始创业

   随着精品生活概念的深入人心,开精品店、礼品店渐渐成为一种流行时尚。它们大多集中于客流量较为集中的商业区,如北京路、天河城等,而坐落在公园前地铁口的花籽礼品店却是一枝独秀,以温馨的店面形象和精致的礼品吸引着来往客人的眼球。

 

  礼品屋做的是小本生意,是以精致取胜,最讲究的是店面形象和货品的独特魅力,因此在店面的摆设和货品把关上尤其需要注意。不同的搭配造型会使礼品有不同的味道,关键在于吸引来往客人的眼球。

 


(本图片由“中国店网”转载自特色产品网)

  “地铁口是个好选点”


  小店经营者白小姐告诉记者,“开精品小店,地铁口是个不错的选择”。


  算一算,在地铁口一个普通的灯箱广告都要7000元,而开个15平方米的小店月租也不过8000元。当然相对于其他铺面,店租是贵了点,然而这里客流量集中,而且地铁的乘客多数是素质较高的白领阶层,他们多半对精品会有兴趣。尤其是那些女性,她们可以说是礼品店的最佳顾客来源。

 
  而附近的北京路、上下九路,虽然说人流量更大,但店也很多,竞争压力也更大。反而是地铁口这种清净环境更有购物气氛,且一枝独秀很是自得其乐。


  有了好的位置,还要有好的店面形象。独特的审美观和视觉效果绝对会使同一件物品有不同的魅力,来购买精品的人多注重其外在形象。因此,小店一向都是老板亲自上阵来摆,小店中无论是复古的电话还是柔和的灯光,都吸引了不少顾客的眼球。


  家居小工艺品最有市场


  小本经营是礼品店的优势和特长,以货品精致吸引顾客,求新求变。因此小店一般在货品的更新上尽量一月一次,给顾客以新鲜感。为保证货源的吸引力,老板专门跑去韩国、香港、深圳等地进货,从玻璃用具到手机链、树脂的工艺品、发饰,货品种类也是应有尽有。


  进货方向上白小姐谈到自己的经营经验是,“现在来光顾的很多客人也并非只是为挑选礼品而来,很多是为装饰布置自己的家居进行选择,因此选择一些颇带家居摆设性质的工艺品,生意很是不错。”

 
  “心头爱”巧赚千金


  “千金难买心头爱”,白小姐认为这句话一点不假,“三四十元的手机链相对于平常10多元的贵了不少,然而由于精美,购买者依然为数不少。”一位顾客看中了老板自己所戴的手链,最终以180元的价格买下。还有100多元的香水樽连老板自己都觉得贵,但有一位顾客却一次性购买了1000多元的货品。

 
  然而店内货品的价位也充分考虑到不同层次的顾客,从几百元的水晶到几元的普通玻璃制品都有,集中在七八十元左右。


  但总体来看,由于最近的购买力有所下降,一般较为人接受的是三四十元的价位,与其他大商场专柜相比较为低廉。小店今年10月1日到3日就对旧款式的货品进行了一次五折优惠活动,结果成交额大量上涨,最多一天达到2000多元。她表示,适当的宣传和促销效果很是不错,今后还会接着做。


  首次投资表

 
  铺面面积   15平方米
  首次进货   10000元
  月租管理费  8100元
  装修     30000元
  总数     48100元


  每月投资表


  月租管理费   8100元
  人工      900元
  水电费     450元
  更新货品费   3000元
  税费      400元
  总收入     15000元
  利润      2150元


  风险提示


  要选好客流量较为集中的地区,如地铁口等,但是一般租金都较贵,小本生意做不好可能血本无归。礼品屋生意比较普遍,防止跟风现象的出现,周围太多礼品屋的兴起会导致竞争压力的加大。

 
  市场潜力


  选址很是重要,应选客源较为稳定和较为集中的地区,如地铁口、北京路、上下九路、天河城等铺面都是不错的经营位置。市民生活水平的提高必然会带动对精神生活需求的增加,除了送一些礼品给别人,自己经常也会用来作为家居摆设,这将是新的发展趋势。