用户名: 密码: 验证码:
设为首页 加入收藏夹
主页 > 类目 > 文具店 > 正文

如何开好一家文具店?

来源:创业网 时间:2018-09-13 [字体: ] 点这里开始创业
  现在文具店较多,特别是学校周边竞争比较激烈,没有好的谋划可能会亏本。

  开文具店核心的问题还是要解决货源与客源的问题,购货渠道要通畅,价格合适而且质量还要可以,有了货之后还要能够卖掉,而且要以尽可能快的速度卖掉,提高资金的周转效率。

  对于货源可以考虑自己订购,也可以考虑加盟模式,加盟可以形成品牌,但成本肯定更高。我同学的文具店开在某大学(地级市)的附近,采用自己订货的模式,成本相对更低。在订货前他去某全国大型文具批发市场进行了考察,最终选择了2家批发商作为供货商,根据自己的销售情况,随时向供货商发送送货要求,然后通过货运的方式送货,货源问题解决的比较好。



  接下来就是销售问题,销售必须要明确销售的对象和模式。我同学的文具店面临的主要对象就是学校的老师和学生,具体来看面对单个学生那就是零售,面对学校院系、班级等就是批发。对于零售客户,一方面要比较质量、款式等产品方面的问题,另一方面要比较价格方面的因素。整体保证价格差不多的情况下质量不错,可以选择的款式较多,特别是能跟得上潮流,特别是部分女学生对款式要求较高。同时通过办会员的方式,让部分学生长期固定来店里购买,并给与适当的折扣,同时可以根据学生的需要可以定制部分文具产品,诸如此类等等。

  另外一个很重要的方面,就是要搞定学校院系的日常办公用品,这块是大头。我同学本人是该大学某学院的行政人员,搞定本学院相对比较容易搞定,其他院系逐渐搞定了一些,但竞争确实比较激烈,而且关系网也比较庞杂,能够搞定几个院系算是可以了。这块资源确实很重要,也是赚钱的大头。

  干了好几年了,目前整体运行情况尚可,租的一个店面,请了一个熟人看店,扣除各项成本,一年能够赚个10来万。
Baidu