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白领辞职用蒸汽洗车 创业三个月获600万元

来源:生意场 时间:2016-05-03 [字体: ] 点这里开始创业
  从辞职创业仅3个月即获得600万元天使投资,随后半年完成全国连锁运营点的铺设,这对很多实业创业者来说,或许是可望不可及的事情。

  然而,苏州的两位创业者,邹瑞和卫攀却凭借自己的创意,通过社区蒸汽洗车做到了。

  饭桌上听来的灵感

  邹瑞、卫攀,新苏州人,在创业之前均从事人事咨询和管理工作。因为工作需求,经常会与形形色色的客户打交道。邹瑞告诉记者,他们创意正是来自一位与他们曾多次打交道的韩国客户。

  “就是2015年的一次年会,那位韩国客户无意中提起,在我们这逢年过节要洗车太麻烦,不仅要排队,还要加价。”邹瑞说。

  起初邹瑞和卫攀认为这只是韩国客户的酒后牢骚,便没在意。但两人很快发现自己错了,因为韩国客户后面的话让两人眼前一亮。

  “他当时说,在韩国,很多人会把特制的洗车机装进一个小面包车里,然后在居住的小区服务。”卫攀告诉记者,当时他听到这个介绍的时候自己也觉得非常不可思议,那这个小面包车要装多大的一个水箱,才能满足洗车的用水需求。

  原来,在韩国,洗车普遍采用的是蒸汽洗车,一个40L的水箱便足够40辆车的洗车需求,平均计算,一瓶大号矿泉瓶容量的水就能洗一辆车。而且洗车后,地面几乎不留下任何污水痕迹。



  成本过高自行改造

  邹瑞和卫攀意识到,这或许是一个极好的商机。为此,两人利用工作之余进行了多次详细的市场调研。

  调查结果显示,这样的服务确实存在较大潜在市场。不过,想要进口一辆这样的洗车装备,仅一辆面包车和洗车装备便要近10万元投入,这样的成本实在过高。而且,在国内一些车辆限购、限行的城市,这样的洗车服务也不宜进驻。

  经过一番商量,两人决定对这一系列的洗车装备进行自主改造。针对国内一些城市的限购、限行政策,邹瑞和卫攀首先把面包车改成了电动三轮车,这样就免去了牌照、驾照的烦恼。

  但让两人真正的烦恼还是洗车设备的体积过于笨重,原有洗车设备仅靠一辆电动三轮车根本无法运载。两人想要对此进行改造,但却毫无蒸汽机方面的专业知识,根本无从下手。

  为此,两人整整失眠了好几个星期。后来,在一位朋友引荐下,他们认识了一位曾在蒸汽厂供职过的技术人员。在这位技术人员的帮忙下,最终完成整套设备的改造。

  经过改造后的设备,单套成本一下降低到5万元左右。

  辞职创业获投资人赏识

  成功解决了一系列前期问题后,邹瑞和卫攀信心满满地辞去人事咨询和管理工作开始创业。

  然而,创业并非两人所想的那么容易,因为缺乏必要的宣传。刚踏上创业道路的两人很快就碰了壁。因为没人知道他们的服务,很多时候,一天下来仅接到一个订单——整车表面清洗15元。

  尽管如此,他们并不愿就此放弃。就这样过了3个月,当两人经过苏州一处高档小区时,被一位宾利车主叫住了。

  出于新奇,这位车主决定让邹瑞和卫攀给自己洗一次车,并全程观看了洗车过程。在洗车过程闲聊中,他们了解到,这位车主是一名澳籍华裔商人,在新西兰从事汽配服务工作。

  由于邹瑞和卫攀服务得很卖力,经过清洗的豪车焕然一新,这让车主感到非常满意。

  让他们没想到的是,这次洗车成为改变他们创业道路的奠基石。大概过了1个月,两人再次接到这位澳籍华裔商人的电话,对方表示希望投资两人的创业项目。

  经过2个月商讨,双方最终确定,澳籍华裔商人出资600万元人民币作为邹瑞和卫攀的创业资金。

  注册品牌联手物业公司全国铺点

  有了600万元创业资金的邹瑞和卫攀,看到了成功的希望。“想要提升服务质量,必须改变以往的游击战方式,需要一个更专业的团队。”卫攀说。

  两人立即着手招兵买马,团队人数从最初的2人增加到50多人,各岗位都安排了对应的专业人员。

  但这还不够。未来的市场需要如何定位,是一件极为重要的事情。经团队共同商议,大家认为和物业公司联手,主动出击进驻各大小区是最好的方法,因为他们的服务有着同行业所没有的最大优势——轻便、灵活、节能、环保。

  因为用的是电动三轮车,亿车加的洗车设备不会占用小区停车空间;而蒸汽式洗车,降低用水需求的同时,免去了污水处理的麻烦。此外,亿车加利用车主夜间休息时间服务,不占用车主私人时间。

  就这样,经过半年努力,幸运女神再次眷顾了他们。在绿城房地产所开发小区里,团队的服务品质引起物业管理方的注意。很快,物业公司管理层便派工作人员对亿车加项目进行了考察。

  考察结果让物业公司管理层意识到,这确实会成为未来物业服务中一大亮点。双方经历一番商讨后,很快确定合作意向。由亿车加为他们全国的小区提供全套汽车洗护服务。“其实我们还可以做得更好,洗车只是一个开始,接下来我们还要搭建一个更大的平台,把汽车服务行业的零零种种融入进来。”邹瑞说道。