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张孔炎:“眼镜先生”的创业路

来源:创业网 时间:2017-12-04 [字体: ] 点这里开始创业
  斜桥街内,一家名为张孔炎的眼镜店在众多店面中显得极为普通,可是,在这个不足150平方的店里,很多顾客都是慕名冲着张孔炎三个字而来。

  这家眼镜店到底有何魅力?张孔炎又到底是何许人也?

  张孔炎先生就是张孔炎眼镜的创始人,不高的个头却很精干是记者见到他的第一印象。1991年,20岁出头的张孔炎和许多年轻人一样,怀揣着一定要“拼一把”的念头,在这样的催化剂下,福建小伙张孔炎只身来到江南小镇寻找工作的机会。

  孔炎深知吃得苦中苦,方为人上人的道理,来到镇江后,张孔炎没有挑三拣四,先在当年大西路上的中百一店内干起了钟表学徒。学徒一干就是四年,到了1995年,有着敏锐生意经的张孔炎意识到,是时候改行了。

  没有丝毫瞻前顾后,张孔炎当机立断,开启了他的创业路。在中百一店内开设第一家阳光眼镜。那个年代,做眼镜远没有现在的技术发达,磨镜片都是纯手工,所以,开始创业的那几年,张孔炎和妻子杨玉文吃了不少苦。

  张孔炎道:“现在磨镜片都是电脑磨片,以前都是我们手工用那种玻璃刀划成圆形之后,然后再用磨片机进行磨片,一天要忙到几十副眼镜,我跟我爱人两个人每天要磨到手都发白都很酸的那种。”



  几年下来,张孔炎不仅摸熟了进货渠道,还考了眼光师证和配镜师资格证,配镜技术日益精进。张孔炎说:“怎么样把现在这个新的行业跟以前修钟表一样做的那么好,不断更新充实自己的(业务),遇到困难就记下来去攻克他、去查,慢慢做的更专业一点。”

  秉承业精于勤的态度,张孔炎的生意一路壮大,2006年,张孔炎决定扩大店面,选择了人流量更加充裕的大市口斜桥街。

  2006年之后,丹阳眼镜异军突起,充斥市场,不仅如此,此时,镇江市场大型连锁眼镜也开始主导市场,如何在这样的环境里生存?张孔炎寻找突围之路。首先进货关必须严把,绝不卖劣品和假冒品,其次,必须控制价格,做到真正的薄利多销。然而,做完这些,张孔炎觉得远远不够,2010年,再三思量后,张孔炎做出了一个惊人决定。更改店名。将阳光眼镜改为张孔炎眼镜。

  张孔炎坚持认为做生意也得内外兼修,配镜是半医半商的行业,从业人员就应该用良好的医务水平来要求自己。所以张孔炎坚持将验光技术作为店内的重中之重。

  为了验出最准确的度数,张孔炎除了将儿子送去学习最先进的验光技术和知识,在平时的实践中,他一次又一次的带着儿子积累实战经验。

  俗话说,所有的经久不衰都是源于用心,从1995年中百一店的第一家阳光眼镜,历经23载,现在张孔炎眼镜在市区已经拥有了三家店面,这样的成绩对于一个当初仅仅打算来镇江谋生活的福建小伙来说,可谓是风光无限。

  张孔炎的言传身教给张文彪做了很好的榜样,张文彪深知花无百日红,人无千日好,他决定不骄不躁,守住父亲打下的“眼镜”天下。