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应景销售——春卖花来冬卖炭

来源:中国店网 时间:2015-04-06 [字体: ] 点这里开始创业
  什么东西最有销路?什么样的花样能最招人?这是大家开店最关注的问题。尽管众口难调,但是,还是可以做得到。

  其实,找到人们共同想要的并不难,学会“应景”也就行了:也就是说要根据一些“景”来进行销售,这样的“景”会将人们的关注点集合到一起来,抓住这样的时机进行销售,会是一条捷径。那么什么是应景的事情呢?

  瘦身养生

  每到炎炎夏日,人们总会高度关注瘦身和养生。秋冬季一般而言都是长肉的时节,而一到夏天,天气的炎热就会让一个人的食欲大减,也就是人们常说的“苦夏”。夏天穿的衣服少,很多被长袖、长裤遮盖起来的地方都露了出来,如果有肥肉的话,自然会影响美观,所以,夏天是减肥瘦身的好时机。况且夏天天气炎热,每天大汗淋漓,有利于减肥。

  同时,由于人的身体不适应高温,所以容易出现中暑、脱水、身体水分蒸发等等,更加需要防暑养生等措施。所以一进入夏天,这类瘦身、养生的产品就会有一个比较高的销售量。

  职涯充电

  在这个竞争激烈的世界里,最重要的就是自己要有才能,这是很多人都明白了的硬道理,所以“充电”就成为了一种非常时尚、积极的课余生活。很多人都会为了自己的未来不停地多充电,有些经营图书类的小店,就可以在开班期,或者是考前复习期为考生们提供一些复习资料,当然,一定要是那种比较管用的书籍。必要的时候可以和复习班进行合作。

  各类节日

  现在人们非常注重节日的作用,每到节日,各种“应景”的商品卖得非常快,比如:中秋节的月饼,春季的鞭炮,情人节的玫瑰花,端午节的粽子等等。商家一定要抓住这个机会,不要把大好的赚钱机会错过。

  春节是中国人最重视的、也是隆重的节日,过春节的时候,除了春联、福字这类传统的家饰用品之外,还有一点是小店要加以注意的:本命年红绳、吉物等等。中国人的传统是要在本命年“消灾”的,那么各种红绳、玉、金银饰品就要准备好了,因为这些都是本命年必备之物;而且年轻的女孩子们已经将此变成了一种时尚,大年三十除夕夜之前,过本命年的女孩子们必定是要把自己的行头置办齐全了的;要是这样的小店岂能没有生意?

  情人节、圣诞节等是从国外传来的“洋节日”,但是却因为浪漫、时尚,被多的时尚达人们所接受,这两个节日成为年轻男女最得意的传情达意的日子。情人节、圣诞节和别的节日不一样,没有法定假期,所以要事先做好准备:比如一盒热情似火的DIY巧克力或者是装在袜子中的一个韩版美丽发饰,如果楼中店可以经营这样的项目,那么在这样的节日到来之前,一定要人满为患了。

  母亲节、父亲节越来越受到重视,孝敬父母是每个人的责任,在父亲节、母亲节,给父母精心挑选一份礼物表达一下我们的感激之情,是做孩子义不容辞的事情。如果在这样的节日将近的时候,我们针对要过节日的父母准备一些营养品等礼物,一定会有很多做儿女的来选购的。

  三八妇女节是男人为自己身边的女人献上爱心的时候,也是女人犒劳自的时候。女人的一生很不容易,为人女,为人妻,为人母,还要在社会上打拼,吃尽辛苦,时刻提防被坏人伤害,所以,现在到了三八妇女节的时候,很多单位都要给女同志放假,让她们放松自己,犒劳自己。这时候,如果小店能出售女性喜欢的吃穿、玩乐、衣服首饰,那岂不是要赚大了?

  这就是所谓“应景”,利用有不同意义的时刻,推出适当的产品,就可能获得较高的利润。