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为什么说“三分利吃饱饭,七分利饿死人”?

来源:中国店网 时间:2014-03-14 [字体: ] 点这里开始创业
  开店做生意,必须要确保合理的利润。这里的合理有两个方面的含义:一方面不能以将价格定得过低甚至以赔本的方式吸引顾客,另一方面不能将价格定得过高赚取暴利。

  某公司急需引进一套自动生产线设备,正好销售员露丝所在的公司有相关设备出售,于是露丝立刻将产品资料快递给该公司老板杰森先生,并打去了电话。

  露丝:“您好!杰森先生。我是露丝,听说您急需一套自动生产线设备,我将我们公司的设备介绍给您快递过去了,您收到了吗?”

  杰森(听起来非常高兴):“哦,收到了,露丝小姐。我们现在很需要这种设备,你们公司竟然有,太意外了……”

  (露丝一听大喜过望,她知道在这个小城里拥有这样设备的公司仅她们一家,而对方又急需,看来这桩生意十有八九跑不了了。)

  露丝:“是吗?希望我们合作愉快。”

  杰森:“你们这套设备售价多少?”

  露丝(颇为洋洋自得的语调):“我们这套设备售价30万美元。”

  杰森(勃然大怒):“什么?你们的价格也太离谱了!一点儿诚意也没有,咱们的谈话就到此为止|”(重重地挂上了电话)

  案例中的露丝趁顾客急需产品的时机抬高价格,一般而言只要价格浮动在顾客可承受的范围之内,顾客都是可以接受的。而露丝却希望获得远远高于平时的利润,顾客自然没办法接受。

  价格的灵魂是选择最佳的利润点。“三分利吃饱饭,七分利饿死人。’做生意不能赔钱,但不可贪心太重、唯利是图,因为商品只有到消费者手中才能产生利润。定价是预期的结果,以商品换来购物者手中的货币才是真正的利润实现,没有卖出去的货是没有利润的。