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市场调查只能是决策的参考 不是决策的依据

来源:中国店网 时间:2010-04-22 [字体: ] 点这里开始创业

  扬帆文化传媒公司总经理晏涛今年22岁,毕业前是三峡大学记者团的记者。去年初的一天,他在网上发现了校园广告商机,身在宜昌的他想到了所在的三峡大学和该市的另外3所大学,9所中专,上十万学生,他有了创业的冲动。

 

  他将这一想法告诉了要好的赵同学,得到了赵和其他同学的肯定。经准备,4月份,由6名“股东”成立的公司运营启动。到11月底,他们共投入17万元,营业收入3万多元。但从10月份起,“股东”再也没有领过每月500元的工资;10月和11月,营业额分别只有2000元和3000元。

 

  晏涛说,投入产出严重失衡,业绩每况愈下,这才搞清项目选择出了问题。宜昌属于三线城市,真正向这种城市投放广告的大客户很少,缺少了一定数量的大客户,校园广告投放量少得可怜。

 

  注水市场调查错成决策依据

 

  晏涛说,有了创业的想法后,组织了4个人就“商家是否愿意向三峡大学内的媒体投入广告”进行了一番市场调查。(中国店网—最专业的开店创业网www.koduo.com)

 

  500份市场调查问卷,回收了480份,被访问的商家有服装鞋帽、餐饮娱乐、IT数码等与学生消费相关的商品,分析结果发现,被调查商家100%愿意向三峡大学校园内投放广告。这一结果让他们很激动,觉得真正找到了创业的良机。

 

  晏涛说,这一注水的调查结果最终作为决策的依据,公司运作失败,才让他们清醒。

 

  评估创业风险不能冲动蛮干

 

  晏涛说,最后一次股东会后,他进行了冷静的总结,摸清了失败的原因。

 

  他说,17万元学费虽然有点高,但也换来了一些教训。一是创业一定不能冲动,要理性地思考;二要充分估计创业风险;三是项目选择要有足够大的市场支撑;四是市场调研一定要有真实可靠的数据,市场调查只能是决策的参考,不能成为决策的依据。