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选址也要“傍大款”

来源:中国店网 时间:2014-11-17 [字体: ] 点这里开始创业
  俗话说“大树底下好乘凉”。对于广大开店创业的新手们来讲,这也是一句经商的至理名言。面对如此激烈的市场竞争之下,巧于借力,精于借势便会使前方的阻力减少许多。

  陈女士的家居用品店便是采取了“傍大款”的选址策略而取得成功的。

  她的小店位于北京红星美凯龙家具城的旁边,但可能很多人都会质疑她一家小小的家居用品店哪能和知名的家具城抗衡呢?但是陈女士却不是这样认为的。在陈女士眼里,她的小店并不是为了与家具城竞争,而是在于在家具城吸引来的大量客源中分得一杯羹。如果保守地估算,一家大型的家具城每天拥有1-2万的客流量,哪怕只是一小部分人走进她的店,也远比她在剐的地方开店所能吸引的人流量多得多。

  正如深海里有一种专门以吸盘附于鲨鱼或其他大鱼、海鱼或舰船底,让这些大动物或舰船带着它周游世界一样,它们都懂得用别人的优势为自己服务,我们为什么不能呢?为了能够充分地利用这个得天独厚的地理优势,陈女士采取了一系列的措施。首先,她将自己的店铺装修得别具一格,让来往匆匆的顾客眼前一亮。其次,她将自己的商品定位为经济实惠型,在价格的方面吸引顾客。最后,她为了避免自己的产品与家具城里面的商品发生“撞衫”的情况,她大多主营的是一些有特色的小产品或者一些手工制品,做到不从众,有自己店铺的风格。

  陈女士不仅会借更会用,以自己的优势互补取得了很好的商机。很快,陈女士的小店渐渐获得了广大顾客的青昧,大家都知道在红星美凯龙家具城旁有这么一家受欢迎的  家居用品小店。

  启示:店址选择要易于借势

  1、借鸡生蛋,选择店址要精明。

  开店并不是一朝一夕的事情,为了能长期的经营,店铺的选址便要格外注意。既要考虑到附近的人流量,又要考虑到自己的经营行业,“傍大款”变成了行之有效的便捷方式。把店开在“大牌”的旁边,既可以省去很多研究的时间和精力,又可以借助名牌效应与它们共享客源。生意经里面的这句话:借鸡生蛋,借力生财讲的便是这个道理。对于很多新手们,如果还苦恼于选址的麻烦性的话,那不妨去周围的“大款”落户的地方看看吧!

  2、选择店址不仅要善借更要善用。

  陈女士在选择店址的时候采用了“傍大款”的方式,但她并不是一味地跟风模仿,坐享其成,而是在原有的地理优势上进行自己内部结构的优化,从而可以做出自己的特色。所以选择好的店址,要会借势更要会利用。

  3、店址选择要搭配自己的市场开拓策略。

  店址的选择并不是一朝一夕的事情,它所能起到的作用是长久有效的。店址选择要符合自己的长久打算,这样才能够充分发挥一个好的店址所能带来的经济效益。为此,我们可以先通过分析自己的市场开拓策略,然后根据我们所需要的顾客群体,我们所需要的地段等因素,然后有针对性地选择合适的店址。

  开店创业,要想赚钱,最简单最有效的办法就是掌握切实可行的技巧。面对现在大街上店铺林立,经营一家店铺所带来的竞争是越来越激烈。如果我们只是一味地随波逐流,没有属于自己的特色的话,那么我们可能就会面临尴尬的境地。这时候如果我们善于分析,另辟蹊径,选择借助有名气的店铺来为自己加油打气,那么选址“傍大款”便可以达到“四两拨千斤”的好效果。