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店铺选址要把握“地利人和”最关键(图)

来源:中国店网 时间:2015-09-13 [字体: ] 点这里开始创业
  小王准备自己开一家日韩风格的服装店,目标顾客为18~25岁之间的年轻人。早就听人说做服装生意,店铺的位置最重要。这不小王这段时间每天早出晚归的跑各个街道、市场,希望能盘下一间位置好的店铺。大型商场附近、核心街区是繁华,人流客流量大,可是往外出租的店铺也非常少,一周下来也没找到一家要出租的门面。

  小王重新调整思路,如果在核心区域没有店面,那我就周边找找看,虽然客流量会少些,只要抓住店铺的目标顾客也能保证盈利吧?最终小王在距离繁华商业街约500米远的一条小巷里找到一个门面,位置虽然比较偏,不过业主说可以在店铺的背面做广告牌,而店铺的背面正好是通往商场的必经之路的十字路口。

  经过详细了解,这里的租金也非常便宜,店铺面积虽然有20平米左右,租金每个月只有2000元,这个价格可是仅仅相当于500米之外的核心地段的五分之一,而且店面不用重新装修。权衡之下,小王果断租下了店面,找人设计了很具有冲击力的广告牌,并在核心区周围连续发放了一周的宣传单页。



  正式开业之后,小王店铺的生意果然不错,看着每天顾客盈门,小王喜不自禁。

  案例中小王及时转变自己店铺选址的思路,将繁华街区转变为繁华街区周边,有效降低店铺成本的同时又借助了繁华街区人流量大的优势,最终开店成功。

  在服装零售业有一个普遍的观点:“开店至关重要的因素就是选址、选址、选址”。 选址问题也是让所有店主煞费苦心的一个大问题,大多数店主认为只要选择在繁华地段开店就一定能赚钱,否则就不成功,事实真的如此吗?通过小王成功的案例我们很坚决地否定了这个观点。那么开店应该如何选址?简单来说就是一定要因地制宜,做到“地利人和”。在前期的市场调查时,主要调研地理位置情况、人流量、目标顾客消费能力和特点,以及竞争对手情况等。

  关于店铺地点的选择,要根据各种商品的特点,进行目标顾客定位,选择最接近这些目标顾客群体的地方是一个关键的因素。在选址上要做到“只选对的不选贵的”,才是理性的选址思路。

  一、店铺选址之“地利”

  1、选择商业活动集中区域

  这种区域通常指商业中心、闹市区,这些地区由于商业活动频繁,客流量集中,通常销售业绩会比较好。选择这类区域开店,有强大的购买力,这也符合“快进快出”的经营理念。这类地区的缺点是,店铺租金较高,可谓是“寸金之地”,给一些中小型店铺造成较大的成本压力。

  2、选择交通便利的区域

  交通便利不仅要考虑顾客乘坐交通工具的便捷与否,还要考虑是否方便停车。在选择店铺时要尽量选择附近有停车场的地方,如果能毗邻公交站、汽车站、火车站等交通枢纽你的店铺会增加更多的客流。

  3、选择同类商家聚集区域

  比如在北京要购买服装,人们自然就想到去“西单”、“王府井”这些地方。这种区域经过长期发展之后,已经形成较为成熟的特定商品集中区域,一想到购买某商品就会自然而然想起它们。在这些区域开设服装店,自然能招揽到更多的顾客。因为经营同类商品的店铺很多,顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择,除了能让顾客货比三家,还有更多的机会去讨价还价。这就是我们通常说的“店多隆市”效应。这种区域的店铺通常生意比“单店”、“孤店”更好。

  二、店铺选址之“人和”

  1、俗话说“客流就是钱流”,开在人群密集、车水马龙的地段的店铺通常更容易成功。只要保证所售卖的商品和提供的服务能够让顾客满意,这些川流不息的人潮就是你潜在的客源。店铺的经营就会有良好的业绩。在按照人流量选址时,要考虑人流的特点,如果店铺是在上下班人流集中的地方,因为这些人通常在赶时间,这些位置不是很好的开店地点。

  2、明确自己店铺的目标顾客,然后再对这些人的消费心理、活动规律进行分析利用,就能知道什么地方更适合自己店的经营。从这个层面来讲,黄金地段繁华区域就不一定是开店唯一的选择。