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店铺租金太高“拼店”是个好办法

来源:招商网 时间:2014-07-01 [字体: ] 点这里开始创业
  在厦门七星路经营寿山石的陈先生告诉记者,现在古玩生意越来越难做了,两三个月没开张都算正常。为了分担昂贵的租金,他找到了经营玉石类小饰品的李小姐,在店面的东北角设了一个饰品专区,不知道的顾客还以为是同一位老板经营。

  虽然生意仍未见起色,但店租等负担小了不少,介绍来逛店的客源也增多了些。“在古玩行业,目前拼店的商家并不算多,但古玩类商铺租金高,出售率较低,找一个卖家朋友共同分担成本,忙时也可让对方帮忙照看下店面,挺不错的。”

  张小姐是90后青年,一直想开家美甲店,但高昂的店租让她打起退堂鼓,后来一个开理发店的朋友建议在他位于思明区的店内设点,她高兴地接受了这一建议。记者在这家发廊看到,一边是理发师们忙碌的身影,另一边则是两个摩登女郎在做美甲。

  “今年下半年,这家店面月租涨到两万元,店主也想分担经营,我便扎根于此,开始了美甲、护肤、兜售护肤品等服务业务。”张小姐说,“我跟朋友经营的服务项目,都是主要针对女性市场,双方顾客都可以成为对方的潜在顾客,不仅吸引了人气,从最近的情况看来,双方的营业额也都有所提高。”

  关键在于互信

  作为一家时尚女装店的经营者,80后女孩小童已经喜欢上“拼店”这种合作模式。几个月前,她和售卖各种女鞋的朋友芊芊“拼店”经营。出乎意料的是,“拼店”以来,双方的生意都更好了,她们互相帮忙推销彼此的商品,为客户推荐服装和鞋子的搭配方案。

  “如果合作经营开一家店,最好双方是熟人。这样好处理关系,在打好各自算盘的同时,彼此信任,互相协作,不会因为一些利益上的小纠纷而影响合作感情,生意肯定会越做越好。”小童说,也有些拼店店铺因为利益分配不均等问题,最后不欢而散。

  相关人士表示,在厦门,这种拼店风正悄然兴起,有的一店两用,有的则分时经营。这些商家经营的产品既有区别,又互相映衬,双方货品在展柜和空间布置上互相搭配,不影响店面的市场定位,比前些年流行的格子铺优势较大。如果经营得当,可以起到1+1>2的作用。

  权责一定要明晰

  对于“拼店”经营者来说,这种经营模式有利也有弊。业内人士提醒,对于中小投资者来说,拼店确实能节省资金,但也存在风险,一些商家会因为房租、水电或者货物丢失等问题而分道扬镳。在考虑拼店带来好处的同时,也要充分评估其可能引起的麻烦,最好在拼店之前,经营者应与房东、合租方三方签订协议,将责任划分明晰。